【聚焦】地暖行业特色经营榜

【聚焦】地暖行业特色经营榜

文∣暖立方传媒  卓建本

 

 

人产生一个想法只需一念之间，但要把一个公司经营好却要许多年。

 

在制作本小专题时，我脑海中突然冒出这样一句话。不错，地暖行业在中国发展已近20年，记得江苏科宁舒适家董事长王宇彤先生曾拿几乎同步发展的家电卖场做比较，当苏宁、国美做到年销售额上千亿，成为中国巨无霸民营企业后，地暖或舒适家居行业真正年销售额过亿（除去纯空调销售企业）的企业却凤毛麟角。当然，未能快速涌现大企业的原因有很多。但在行业发展大提速，中国社会正经历生存空间启蒙运动的背景下，中国地暖乃至舒适家居人需要对管理、对企业运营付出更大的心血，去把企业当作一个企业而非一个低级的安装公司来运营。

令人欣慰的是，目前中国地暖以及舒适家居系统集成商、设备安装企业已近万家，其中已有部分企业开始做运营方面的探索。下面，暖立方传媒将部分特色运营企业做一个简要的榜单，以飨读者。值得一提的是，本榜单没有任何商业意义，也没有细化的评判标准，仅作抛砖引玉之用，期望您提出建议或推荐您欣赏的特色经营企业给我们，请发电子邮件1219302934@qq.com。

 

 

企业名称：江苏科宁舒适家

 

特色之处：科宁和暖

推荐理由：可以说，在老房改装暖气（明装市场）领域，目前只有两类产品，一类是科宁和暖，另一类是其他。科宁和暖不仅率先为南方地暖人开辟了一个全新的业务增长蓝海，而且率先将明装系统打造成一个整体的和暖品牌，实现了从卖设备材料到卖系统服务的升华。值得一提的是，科宁和暖还充分体现出舒适家居行业是服务型行业的定位，从无尘施工、24小时内完工不扰民等细节，都可以看出科宁舒适家对服务的重视和用心。

推荐指数：★★★★★★★★★★

 

 

企业名称：四川美景舒适家

 

特色之处：全能冠军

推荐理由：不管你是否喜欢美景，他的成功都在那里摆着：它是暖立方传媒见过的舒适家居集成商中做企业文化做的最好、最认真、最舍得投入的（尽管美景舒适家张华春先生时常给人留下“抠门”的印象）。它是暖立方传媒知道的舒适家居集成商中品牌建设和市场营销最舍得投入的，一场又一场的设计师推广、电视台广告、网络媒体投放、装潢家居刊物投放……每年没有好几百万投入恐怕做不到。它还是暖立方传媒知道的舒适家居集成商中最平衡的“选手”，空调、净水、采暖，舒适家居这三大核心业务，美景几乎样样都强。

推荐指数：★★★★★★★★★★

 

 

企业名称：威海嘉中采暖

 

特色之处：精细化的地暖施工管理

推荐理由：都说威海嘉中的掌门人刘爱国先生是地暖行业最时尚的达人，其实他的时尚还体现在他的工程作品上——美观、整洁、规范、标准，也因此让威海嘉中创下中国地暖施工大赛创办以来每年夺冠的奇迹！细看威海嘉中的施工项目，你会发现它用的材料或许不是最高端最贵的，但它的施工它的现场管理一定是最规范最有章法的。难怪，在竞争如此激烈甚至惨烈的工程市场，威海嘉中能和万科、绿地、龙湖巨头等常年保持战略合作，其专业化、精细化的施工管理恐怕是最基本保障。

推荐指数：★★★★★★★★★★

 

 

企业名称：青岛彗星

 

特色之处：格致电地暖

推荐理由：如果不是参加第五届中国地暖施工大赛，这恐怕还是一家名不见经传的地暖公司。它很小，年地暖家装销售额也就几百万元，员工也不多。它的创始人也很年轻，80后。它所在领域又极为竞争激烈，身处青岛——一个韩系电地暖扎堆，并有数百家地暖公司的城市，做电地暖（发热电缆）的家装业务。但看过彗星参赛作品的业内人不得不承认，这个小伙真不赖！就连施工大赛冠军常客北京暖乐佳的张雁朝先生也承认彗星在电地暖施工方面的用心和创新。或许正是因为此，让彗星得以在价格战严重的青岛电地暖市场独善其身。

推荐指数：★★★★★★★★★☆

 

 

企业名称：北京旺安佳

 

特色之处：新农村供暖市场

推荐理由：必须承认，旺安佳当年从城里杀向农村是一个明智的决定。看吧，最近2年旺安佳参赛作品大多围绕新农村采暖项目展开，不论是空气源热泵采暖，还是发热电缆，主要战场都在北京周边农村。旺安佳的施工算规范，但真正值得借鉴的还是从城市走向农村。不错，现在城市采暖市场竞争在加剧，那么，随着国家投入新农村建设，以及农民生活水平提高，当年农民家家买彩电洗衣机装太阳能的场景就很有可能在地暖行业发生。

推荐指数：★★★★★★★★★☆

 

 

企业名称：上海惠顿

 

特色之处：技术化的高端营销

推荐理由：如果非要说出上海惠顿的显著标签，那一定是颜惠平先生——一个保持良好身材的中年男人，一个以钻研专业技术为乐趣的人。不久前，上海惠顿终于上传了第一个参赛或交流案例作品，许多人看后，被颜惠平先生亲自操刀的作品的高端大气上档次所折服。可以说，惠顿企业虽然不大，但成为行业以技术为基础的高端营销典范一点不为过，传说中的千元地暖是有依据的。

推荐指数：★★★★★★★★☆☆

 

 

企业名称：绵阳国安热力

 

特色之处：暖通超市经验雏形

推荐理由：在南方，客户采暖需求多元化更为明显，所以，一个地暖安装公司从热源到末端只做一个材料品牌的并不多，但像绵阳国安这样做各类品牌的也非常少见（材料批发商除外）。绵阳国安热力的总经理梁峰先生将热源方面的壁挂炉分为德国品质、欧洲风情、美国印象、民族精品等多个系列，几乎让走进国安体验店的客户总能找到自己想要的品牌。但如果你认为国安很“花心”那你就错了。因为展示某些品牌的目的是为了留住或吸引客户，把客户推向自己主推的品牌才是最终目的。但不管怎样说，国安热力其实已经具备了暖通超市的雏形。不然，很难想象在竞争同样激烈的绵阳采暖市场，国安热力一年能做1000多万的销售额。

推荐指数：★★★★★★★☆☆☆

 

 

企业名称：自贡美新舒适家&江油孙氏暖通

 

特色之处：系统差异化经营

推荐理由：多年前，南方采暖和舒适家居领域的大腕们就开始了扩张的步伐，至少在大腕们所在的省份，几乎都开有直营或加盟店。自贡亦有美景舒适家的分公司。但自贡不是成都，美景在自贡恐怕没有实现在成都的市场份额。这种情形在江油颇为类似。因为自贡有美新，江油有孙氏暖通。两家企业都不大，年销售额（纯采暖）不到三四百万元，但在自贡、江油这样的小城，如此销售额足以让它们进入采暖行业前三强。它们应对行业竞争有一个共同的方式，就是走差异化的产品之路。它们都是南京天脉远红外地暖产品的经销商，都借助天脉远红外干式地暖打造与众不同的产品，并借此树立差异化系统的竞争力。显然，它们的差异化思路让他们在小城市获得成功。

推荐指数：★★★★★★★☆☆☆

 

 

企业名称：上海永乐楼宇

 

特色之处：卖场模式

推荐理由：说永乐是卖场模式，一是与它的东家永乐电器（家电产品卖场）有关，二是它超大的产品展示体验正处于永乐电器的卖场中。这家年销售额据称近3亿元的舒适家居企业，虽然和行业来往不多，显得格外低调，但它的实力体现在那里。事实上，对于有实力有资本的企业而言，打造舒适家居卖场也是未来行业发展的一个趋势之一。

推荐指数：★★★★★★☆☆☆☆