地暖万里行追踪：刘拴运的五把火

      在中国地暖万里行第九站走进河南三门峡的当天早晨，建材城内格瑞暖通海顿体验店成了这个城市的最大主角，中国地暖万里行•海顿中国2011变频式壁挂炉技术推广赠车、交流会正在这里召开。店内参观者熙熙攘攘、接踵擦肩，店外锣鼓震天、人山人海，总之里外都炸开了锅。不得不说，海顿中国火了，当然幕后推手也是交流会承办方——三门峡市格瑞暖通设备有限公司（以下简称格瑞暖通）的掌舵人刘拴运也火了！

                            

这可不是刘拴运第一次火。2009年刘拴运被《中国建设报》评为中国地暖行业十大感动人物，这是他第一次火；2010年他又被《中国建设报》评为中国地暖行业十大风云人物，这是他第二次火；2011年3月份刘拴运的格瑞暖通首开三门峡地暖、燃气壁挂炉旗舰店，开创了“壁挂锅炉超市”销售模式，在业内引起轰动，这是他第三次火。而他第四次火便是这承办中国地暖万里行•海顿中国2011变频式壁挂炉技术推广赠车、交流会活动。不过，他这次火的可不仅仅是知名度，还实打实地的“赚”得了好处，一笔一笔火红的工程订单，签得他手都软了。

交流会开幕之前，格瑞暖通海顿体验店就已放出消息：经销商订购海顿变频式壁挂炉达到一定数额者可获赠长安汽车一辆，而在交流会当天，海顿就赠出去20多辆长安汽车，现场与20多家经销商签订了合同。其中有一位来自山西省新绛县的大姐——姣阳安装有限公司的总经理孙姣姣，被活动的火热度和刘拴运的感召力以及海顿变频式燃气壁挂炉的新技术所打动，毅然决然放弃之前另一个燃气壁挂炉品牌的代理商身份，转投海顿的经销商队伍；还有两个村（山西平陆县风口村和张店村）的村支书抢着跟刘拴运谈壁挂炉合作项目；另有一家大型房地产开发公司把1000台的壁挂炉工程交给他，并谈妥要在今年十月份马上开工；此外还有四川江油孙氏暖通公司温总要拜刘拴运为师……

其中，风口村和张店村的采暖工程项目是刘拴运最为期待的，他兴致勃勃地将这两个项目命名为“新农村建设”。这是刘拴运之前从未接过的的工程，令原本就热情洋溢的他更加兴奋。他说一定要把这个项目搞得有声有色，他打算协同暖立方让中国地暖万里行走进新农村，先在风口村推行“壁挂炉+地暖+太阳能”供热新技术，让这种先进的舒适节能供热技术风风光光地走进农村，让村民们享受享受其带来的舒适生活，让风口村的采暖面貌焕然一新。

             

最近，刚从南京舒适家居体验营销店回来的刘拴运感触颇多。在参加了南京天脉远红科技有限公司和美国恬净净水中国运营中心开办的舒适家居系统体验式营销训练营，亲身感受到这种体验式营销新模式的各种优势之后，他决定彻底改变格瑞暖通之前传统的营销思路，也走这种体验式营销风，“传统的营销模式只是单纯的告诉客户，因为我们这个产品或是解决方案哪里哪里好，所以价格才会这么高，而并没有让客户亲身体验或者亲眼见识到其在操作或是运行过程中带来的最大价值，如此客户怎么轻易买单！所以只有让他们真正见识、体验到物是如何有所值的，他们才会把信任交给你”，刘拴运坚定地说。   

       他还认为，单纯的做地暖，做壁挂炉，做太阳能，不如做舒适家居集成，因为暖通系统集成的市场空间更大，也这代表了未来人居环境的发展方向，同时也是目前最有效、最先进、最合理的技术、资源整个方案。
 

开设“舒适家居集成系统体验流动车”是刘拴运的突发奇想，这是他在结合了中国地暖万里行和南京舒适家居体验店精华之后产生的奇思妙想，“暖通系统需要做成集成，集成需要靠体验式营销扩大市场容量，同时这种体验式营销还不能是死的，需要流动，需要在全国各地推广开来”。这的确是个好创意，相信有了这把金光闪闪的利剑，刘栓运走到哪都不怕，他会把他的“流动车”开得像他的人一样“热气腾腾”。

      我们期待刘拴运的第五次“火”！

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