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激辩抚仙湖:报价单够细好不好?

   日期:2014-08-21     来源:暖立方中国地暖网    作者:卓建本    
核心提示:做供暖的企业,你给客户的报价单包含了哪怕一颗卡钉的价格了吗?包含了工程保险的费用了吗?包含了不同级别的设计施工员的设计、施工费了吗?……
       做供暖的企业,你给客户的报价单包含了哪怕一颗卡钉的价格了吗?包含了工程保险的费用了吗?包含了不同级别的设计施工员的设计、施工费了吗?……


        7月28-30日,当曼瑞德集团总裁陈立楠先生在由中国辐射供暖供冷委员会、中国分户燃气供热委员会联合主办,
暖立方传媒、南方采暖网承办,喜德瑞冠名,美国沃茨、意大利瑞贝姆(rbm)、德国瑞德、德国瑞好、曼瑞德、美国Kinetico、德国佩耐德、意大利Vortice、小松鼠、绿羽、能元、德国BVGA铂格等高端一线品牌鼎力支持的“2014中国供暖暨舒适家居财富论坛”上,展示曼瑞德计划向经销商提供的报价清单模版时,引发现场热烈讨论。



        浙江A猫网络董事长吴秀先生支持报价清单的细化,并表示曼瑞德这一报价单还没有当年艾尔柯的细致,艾尔柯的报价甚至细化到不同楼层材料的搬运费有所不同等。意大利沃特斯、江西长城空调总经理程日启、长沙怡生采暖总经理冯然也对细致的报价表示赞赏。
 
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        但现场也有不少人表示反对,认为客户不会在意那么细的价格。比如郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正先生表示,高端客户不会在意细节价格,价格报表做的过细反而容易给自己惹来“麻烦”。任总的意见,得到了北方为主的供暖公司的认同。

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          当然,报价清单到底是越细致越好,还是笼统报价即可,或许在南方和北方市场要根据具体条件、具体客户而定,或许没有谁对谁错,只有谁最适合某个客户的口味。
 
标签: 地暖 采暖 供暖
 
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