【营销】产品展示会说话 供暖门店火起来

       【暖立方 营销在线 原创】体验店、专卖店、商铺……已然成为供暖暨舒适家居企业扩大零售的重要载体。眼下，一批供暖界企业如喜德瑞、小松鼠、雅克菲、万和等都在以猛开体验店、专卖店的方式高速扩大市场，尤其是南方零售市场。然而，体验店内“产品展示”不可忽视，其中大有学问和奥妙。

       供暖企业在店面“产品展示”上做得好与不好，可以直接影响门店的销售。产品展示得出彩不仅可以给店面带来生机和活力，让销售结果如企业所愿，还可以从一定程度上影响产品的销量和店面的营业额。可以说，做好产品展示，正是一种隐性促销。

               
                                               （图片来自网络）

       那么，如何才能做好店面产品展示呢？今天，暖立方为供暖企业总结出几点可促进店面营销的产品展示方法：

       让产品说话

       产品也是有生命的，因为它被人制造出来，自有它的价值和用武之地。产品会说话，有时候比销售员主动上前作介绍更为有效。而让产品说话的方法则是在产品陈设上下功夫。产品陈设要有主题，体现层次感。门店主推的产品可以摆放在店内最显眼的地方，一般门店入口正对店内之处为门店之“魂”，可以充分利用。此外，商家应对各款产品卖点做好标注，店内也要有清晰的消费者指示，以便消费者对产品框架一目了然，并快速找到自己需要的产品。在此方面，意乐散热器、安莱特电地暖、巨帆铜业、安泽电地暖展示厅等做得较为成功，广大供暖企业可以联系参观。

       让产品有故事

       故事，是营销的亮点，也是能够触动消费者心弦，让产品与消费者达成共鸣的激发点。让产品有故事，往往比单纯的介绍产品性能更能促进销售。在这方面，韩国庆东锅炉的“孝道产品”故事，以及富丽凯壁挂炉“生活的艺术”故事，称得上是典范，广大供暖企业可以参考借鉴。在体验店内，企业可以将产品的故事通过产品说明、海报、宣传册等方式鲜明的体现出来，并利用展示的学问传达给走进店里的每一个人。

       让店面看上去有趣

       为什么同一档期的喜剧电影总比其他类型的电影更受欢迎？答案就是人们更喜欢有趣、可令人身心愉悦、放松的东西和场所。延伸到本文所谈的供暖体验店产品展示话题，则是要让体验店看上去有趣味。虽然企业可以根据自身产品的定位设定展示店的装修装饰风格，但趣味性应该融入其中。墙面、室内其他摆设、装饰物以及产品标示等都是体现门店舒适、趣味性的好地方，借此让进店者感受到愉悦和乐趣，从而吸引消费者、留住消费者。

       产品常换常新

       供暖体验店展示的产品应定时更新，避免一成不变，否则时间一久便会失去对老客户的粘性。产品常换常新可以体现出商家的诚意和活力，抬升老客户对门店的忠诚度和回头率，进而积累门店更旺的人气，促进销售。总而言之，产品展示一个重要宗旨是：要让体验店内保持新气和新貌。

       店内、外装潢装饰要起作用

       除上述之外，供暖门店内墙面、地面以及天花板的装潢也要花些心思，以便让其可以更好的烘托店内展示的产品。同时，门店入口处的布置要更为吸引人，毕竟只有首先让人们走进店内，才有可能欣赏到店内鲜活的产品陈设。

       结束语：做好门店产品展示，可以帮助商家促销，增加产品销量和销售利润，因此有必要引起广大供暖企业的重视。其实，做好产品展示并不难，关键在于“心思”和对其花费的功夫。最佳方法是：企业在开店之前完成“产品陈设规划”，建店时依照规划实施，并在门店营业过程中做好评估测试，同时根据评估测试的结果随时调整展示策略。