分户供暖高利润不在，出路何在？

瑞特格、喜德瑞等国际知名供暖企业纷纷推出亲民产品，足以证明中国供暖市场正从“高潮”迎来理性的平缓发展。它在一定程度上宣告了分户供暖行业高利润时代即将成为过去时。而这，恰恰是中国供暖行业走向成熟的标志

文∣暖立方传媒 卓建本

工程市场不乐观，家装市场也首次面临增长困境，就在2014年即将过去之前，中国供暖人心头却被浇了一盆冷水。但事实也没有那么悲惨。相比15年前的行业，今天的困难又算得上什么呢？何况，第一批耕耘中国供暖市场的领军者们，在今日行业不景气之时，正积极顺应局势而变，而突围方向之一，莫过于挖掘平民家庭采暖需求，进而培养一个更有深厚根基和群众基础的大行业。

2014年发生的几个事儿最能证明以上所述。比如，世界钢板散热器领域的领军企业瑞特格•玻玛，一直在中国市场的品牌印象是“好贵，好才贵”，是高端业主家庭和高端物业供暖标配。但在几天前，瑞特格集团正式引入一款普及型钢板散热器产品V&N Compact。据陈，该产品拥有“与众不同的40mm水道间距、圆弧形的边角，以及带有两级加热能力的分段式翅片。”并且，该产品目前已经授权“武汉广华公司、合肥保乐公司以及湖南雷森公司提供销售、仓储及服务工作”。

无独有偶，半年前喜德瑞集团旗下BAXI（八喜）正式发布“MAIN5经济型燃气壁挂炉新品”。该产品以“新设计新结构”面世，具有超紧凑小巧外形、IPX5D外壳防护等级、超宽电压适用（适应中国偏远地区的供电环境）、电子防垢、高效耐用、稳定安全等特点。据了解，BAXI“MAIN5经济型燃气壁挂炉”新品专为满足中国普通工薪阶层的采暖和生活热水需求研发推出。

类似的例子还有许多。再比如，一直以高端面目世人的某德系壁挂炉品牌，在今年推出国产机型，据部分经销商透露，价格非常具有“诱惑力”。而另一个市场占有率颇高的德系壁挂炉品牌，则推出16kw机型，很明显是冲着普通家庭的明装采暖市场而来……

瑞特格、喜德瑞等知名供暖企业不断推出针对平民家庭的产品，并不是说它们的品牌定位有改变，更不可否认的是，有的品牌推出大众化（国产化）产品是出于竞争战略的需要，是为了瓦解抗衡竞争对手的压力，但不论出于什么目的，至少可以说明一点，中国供暖行业正在发生深刻的变化，其中之一便是随着供暖意识的逐渐觉醒，供暖消费群体正从高端人群向普通家庭扩散，供暖需求正从过去的奢侈性享受演变为刚需，在这种背景下，推出更加符合大众群体的产品或解决方案，满足平民家庭的采暖需求，不仅有助于企业完善产品线，形成覆盖高中低端的产品结构，还将有利于企业提高竞争力，确保前期建立的品牌优势不被后来者以低价轻易蚕食掉。

暖立方传媒认为，从庞大的潜在市场规模看，平民家庭的采暖需求以及老房市场的采暖需求足以抵消掉房地产市场不振带来的新房采暖市场的萎缩。有人说，平民市场和老房采暖市场只是看上去很美，因为至关重要的燃气共赢受限，决定了潜在市场难以被大规模释放出。但是，从国家能源结构调整方向看，天然气应用量注定会继续提升。另一方面，始终处于“配角”的电采暖（空调除外）的份额也有望稳步扩大。从这两点看，平民家庭和老房采暖市场的潜力依然值得大家关注、深挖。

而对于上游厂家来说，要深挖平民家庭和老房采暖市场潜力，必然需要推出具有针对性的产品和解决方案，一是价格定位上有“平民化”，二是后期使用成本上要“平民化”。尽可能地把一些“噱头”、“花哨”、“对系统品质和能效没价值”的功能去掉，不妨就赤裸裸地卖质量好、能效高、用起来方便简单的产品。若不然，面对平民家庭和老房市场的竞争环境将容易丧失竞争优势。

总之，从瑞特格推出普及型钢板散热器产品V&N Compact和喜德瑞旗下BAXI推出MAIN5经济型燃气壁挂炉新品，以及其他主流品牌纷纷“降低姿态”推出亲民产品，足以证明中国供暖市场正从“高潮”迎来理性的平缓发展，从奢侈性消费演变为刚需。它在一定程度上宣告了分户供暖行业高利润时代即将成为过去时。而这，也恰恰是中国供暖行业走向成熟的标志。

 [编辑：王雨晴]