“空气源”将如何虏获甲方的心？

文|暖立方 王雨晴

问热播电视剧《欢乐颂》有多火？看微博热搜榜上四十多亿的点击量就知道了。电视剧讲述的是五个姑娘为前途、为金钱、为爱情的都市奋斗故事，并引发众多寻梦路上青年人的共鸣，也顺利担纲起“新一代《奋斗》”、“新一代《蜗居》”的名头。

这部电视剧不仅剧情跌宕起伏，人物间的对话也常引经据典。小编迄今都还记得那句“常与同好争高下，不与傻瓜论短长”。瞧瞧人家“熬”的心灵鸡汤！

所以说，这年头但凡跟“房子”沾边的东西都能快速火起来。当然，这其中亦包括供暖（采暖）暨舒适家居行业。近日，一则题为“太原市燃煤采暖锅炉‘清零行动’”的新闻备受热议，这也让我们感受到政府部门对北方地区“煤改电”、“煤改气”等“节能减排”政策实施的坚决态度。

对于供暖（采暖）暨舒适家居企业而言，这一举措无疑是新能源领域的福音。

不久前，从故宫到黄浦江，以“雾霾下的中国”为主题的照片、视频在国际媒体上大肆流传，甚至美国国家航空航天局(NASA)也“不甘寂寞”，公布卫星图，图片上一片雾霾呈条状从北京向西南方延伸。呼之而来的便是社会各界对“减排”和“雾霾”的“声讨”，当然，“供暖”也未被幸免。

往往负能量积累到一定程度便会有“质”的改变，当两会“偶遇”雾霾的尴尬被广为报道后，政府部门终于“拍板儿”治理空气问题。然而，在一众低碳、低排放的清洁供暖方式中，空气源热泵如同“当红炸子鸡”一般横空出世。

那么，该如何有效推进空气源热泵采暖行业的发展？新能源企业盲目“跟风”当心栽跟头。

有道是，穷则思变。供暖人摩拳擦掌，重拾年轻时的创业激情，意欲自己为企业找寻出另一条生路。在千万次探寻中，不少供暖人把“突围”方向锁定在空气源热泵领域——要么直接“转型”生产空气源产品，要么干脆选择一个空气源品牌火速开卖。当余温过后，却让人不禁感叹：这到底是机遇还是陷阱？

可以说，空气源热泵供暖自进入北方市场运用于采暖领域以来，凭借“与其他热源相比采暖效果更高、污染更少”的优势，逐步得到了北方市场用户的认可，政府也正积极推动空气源热泵进入补贴范围。正因为北方“煤改电”市场蕴含巨大的潜力，因此，一批原来专注空气源热水市场的企业，纷纷将市场的关注点转移到北方空气源热泵采暖市场。

这种“组团性质”的关注一定程度上提升了空气源热泵供暖在北方市场的认知度，但随之也出现了诸多问题，最显著的就是“多而杂”的品牌给项目甲方带来了选择困难。采暖效果好坏差异给用户留下了“空气源热泵产品不稳定”的印象。那么，项目甲方在选择空气源热泵品牌时，应该从哪些方面对品牌进行考察呢?

对此，笔者认为，“煤改电”涉及的是民生项目，关系到千家万户冬季的采暖需求，所以空气源热泵企业在生产及销售过程中理应为消费者解决低温环境下使用空气源热泵的三大问题。

问题一：空气源热泵供热量降低怎么办？（温度下降，建筑物需要的热量要多，由于蒸发温度低以及压缩比增大，压缩机的溶机效率降低从而导致空气源热泵效率降低。）

问题二：空气源热泵运行的可靠性变差怎么办？（空气源热泵运行的可靠性差。由于压缩机在低温工作时压缩比增大，超出正常工作范围，同时冷却电机效果变差，加上润滑油容易凝固，从而导致空气源热泵工作不稳定。）

问题三：空气源热泵运行能效比很低怎么办？（在低温环境下，空气源热泵的地热量、能效比以及从送风温度来看都无法来发挥自身的优越性。）

其实，在供暖企业“压力大”的情况下，笔者并不反对大家走新的发展之路，更不是刻意给当前空气源热泵企业“泼冷水”。笔者是想呼吁大家千万不要拿客户当“小白鼠”，在选择品牌代理时多擦亮眼睛，在生产制造产品时多用心，在宣传推广产品时勿夸大，在安装服务时保持供暖人应有的工匠精品心态。否则，盲目跟风极容易“栽跟头”。