南昌暖通市场如何“旧貌换新颜”？

    “人杰地灵”，自从唐代大诗人王勃在《滕王阁序》中如此表白南昌这个城市，即便是历史的车轮滚动到现代，人们也一直认可这种说法。走在南昌城你会发现，“发展中城市”是对它最贴切的描述。或许《福布斯》排行榜也看到了这一点，便由此选中南昌为中国乃至全球最具发展潜力的20个城市之一。而红谷滩区近几年的“旧貌换新颜”，也印证了南昌城的“潜力”。对于供暖人来说，南昌城的发展可不只是带来了“一江两岸”的美景，更带来了供暖市场不断深耕的巨大可能性！

   在中国地暖万里行第44站会议论坛举行前后，通过对南昌采暖市场的实地走访及论坛期间当地集成商、施工单位的反馈，暖立方传媒对该市场目前行业发展形势、南方采暖市场的现状、厂商之间的合作模式以及终端业主的需求等等，有了更为深入和直观的了解。那么，暖立方团队在南昌供暖市场都看到了什么？对供暖人又有哪些启发？请往下看!

    ①采暖市场起步晚，但采暖品质高，“发展中”特征明显

    南昌，是南方采暖市场的重要节点，但却没有像长沙、武汉采暖市场一样，有着遍地分布的大小供暖公司。据欧龙供暖集团董事长吴万送介绍，就南昌地区而言，市场上大小暖通公司也不过百家，但是采暖品质却要比周边其他采暖市场要高。这一观点也得到了搏阳舒适家总经理罗会林的印证。他还表示，南昌采暖市场真正兴起，是在2008年南方雪灾之后，直接借南方采暖大势，走高端路线，引入高品质、大品牌产品。但是，长城暖通董事长程日启先生也担忧道：“南昌采暖市场上的暖通公司大多是由空调行业转型而来，这虽然说明南长市场前景可期，但也表明了市场的鱼龙混杂。诸多公司能否像长城一样转型成功，能否担起规范市场发展的责任，这还需要暖通人共同努力。”

    据暖立方传媒在市场上的调查结果发现，即便不将欧龙供暖集团、搏阳舒适家、天成供暖、长城暖通等当地较大的暖通公司算在内，市场上规模较小的公司也都在以进口高端大品牌为自己的业务主流，国产品牌几乎难觅踪迹。这是南方采暖市场的常见现象。但就行业发展趋势而言，国产品牌正在逐步打开市场，南昌或许就是下一个各品牌争相进驻、展开竞争的“宝地”。

    同时，针对南昌采暖市场的现状，作为行业的资深人士、天成供暖总经理盛忠华也表示：“这些现状正是因为市场发展不充分、终端用户采暖意识不强烈的直接反映。但是，这时的暖通行业也正面临一个新的机遇：上游房地产行业对精装房的开发越来越多、终端用户对有供暖系统的精装房也愈加青睐！因此，虽然南昌采暖市场不‘发达’，但前景可期。”

    另外我们也应该看到，虽然与其他地区的采暖市场相比起步较晚，但欧龙供暖集团、搏阳舒适家、天成供暖、长城暖通等当地的强者所涉及的业务却与全国市场同步，新风、净水、采暖、制冷等多项业务打造的舒适家居方向前景明朗。

    ②巨大潜力带来激烈竞争，但“稳步前进”却成为了南昌采暖市场独特的姿势，“采暖品质”成为地区与全国的强劲竞争力

    南昌，作为毗邻长三角经济区、珠三角经济区、闽南金三角经济区等三大经济区的重要城市，经济发展机遇颇多。同时，南昌虽地处秦岭淮河分界线以南，却有着北方城市的气候“性格”—夏热冬寒、春秋季短！这些都直接反映着南昌地区终端用户对采暖的潜在需求。

    天成舒适家总经理盛忠华表示：近几年随着极端天气的增多，尤其是2015年全国范围内“超级寒流”的突然造访，既让“采暖意识”深入南方终端用户心中，又让各暖通设计施工单位、各暖通品牌看到了南方市场尤其是南昌市场的潜力，“激烈的市场竞争正慢慢到来！”

    同时，长城暖通董事长程日启也表示，根据长城暖通对市场的观察和体验，“虽然市场潜力巨大、南昌采暖市场也不如长沙地区一样成熟，但恶性竞争几乎不存在，也没有出现爆发式增长的现象。”

    “稳步前进”是南昌这个采暖“潜力股”的独特姿态，这从欧龙供暖集团的发展历程可见一斑。据其董事长吴万送介绍，2011年以前的欧龙供暖是一个“营销式”的企业，忽略了对系统设计与安装的把控，对企业的发展带来很大的阻力；而今的欧龙暖通，其施工工艺得到了全国暖通人的认可，成为江西乃至全国暖通界的标杆性企业。“暖通公司的发展，不能没有根基。”吴总如此解释道。

    或许正是因为有欧龙供暖集团、搏阳舒适家、天成供暖、长城暖通一般的行业领军企业做榜样，欧龙供暖集团董事长吴万送才可以骄傲的对前来走访的企业说：“南昌地区的采暖质量要高于全国！”暖通人都了解，在所有的采暖末端系统中，地暖无疑是更舒适、更健康的取暖方式。但在南方其他采暖市场上，散热器末端因其快速升温的优势，一般能占到70%以上的市场份额。南昌市场却是地暖末端的主流（占60%以上的采暖市场份额），采暖质量自不必多说！

    ③“带头老大哥”能影响全国，但品牌意识急需强化

    在中国暖通界，欧龙供暖可谓是影响广泛，其设计施工工艺与营销策略的独树一帜，让很多人慕名前来观摩学习。十余年的市场打拼，让欧龙成为江西地区的标杆性暖通公司。在南昌采暖市场，博阳舒适家、天成供暖、长城暖通等也已形成自己的市场竞争力，成为终端用户认可的、值得信赖的暖通品牌。

    如上文所属，以南昌为代表的江西采暖市场采暖品质相对较高，德国威能、德国博世、欧博诺、丹佛斯、美国柯耐弗、德国汉斯希尔、德国世保康、北欧奈兰、玻玛、美国特灵、美国霍尼维尔、英国海普沃斯、意大利卡莱菲、意大利意乐、德国曼瑞德、德国科希曼、大金空调等国际一线大品牌都已在市场上同台竞争。

    但是，或许与市场发展深度有关，不少暖通公司还是走“借光”所销售品牌之路，宣传意识、品牌建设意识不强烈。对此，中国辐射供暖供冷委员会主任刘浩表示：目前的南方采暖市场处于升温期，对暖通从业者来说是一个绝好的进入时机。但是，暖通人尤其是南昌市场的暖通人也应该注意，随着采暖市场进入的社会资源越来越多，各暖通公司之间的竞争会逐步远离所代理品牌产品和设计施工，并向“品牌价值”紧靠。“人们首先想知道的是你是谁，其次才是你有什么”，刘浩主任如是说道。

    因此，不论是对南昌采暖市场还是全国暖通市场，打造自身的差异化不是单纯的从产品与服务入手，而是应该把产品与服务融合成自身独一无二的品牌。

    通过对南昌当地供暖（采暖）市场的走访，暖立方传媒可以感受到，舒适家居综合解决方案也正逐渐成为南昌暖通市场转型升级的方向。在终端业主对家居生活的舒适标准不断提升的今天，领先性的引导市场需求，整合行业资源，将企业打造成为高水准的舒适家居集成商，满足不同层次用户的个性化要求，这是南昌供暖人的努力方向，也同样是中国供暖行业未来发展的趋势。这在几家此次走访的顶级集成商企业的业务组成中深有体现，也给正在进入、准备进入南昌暖通市场的厂家以更多启发。

   [编辑：孟扬]