王鹏：所谓优秀案例就是从“大锅菜”走向“精品菜”

当地暖公司顺风顺水的好日子一去不返，当找客源、签单子成为众多地暖公司的当务之急，当运营成本日渐攀高和利润持续下滑两大难题并存，不少地暖公司不再淡定：我们能否扛到“天亮”？我们能否坚持到“未来”？基于此，他们开始谋求差异化、开始重视创新......
 

自2008年中国供暖暨舒适家居设计施工大赛开赛（以下简称：大赛）以来，历届大赛都会尊崇“促进工艺创新”的原则，评选出多种在设计、施工工艺等方面有所创新的参赛企业，2016年的大赛也不例外！前不久，“迈能杯”2016第九届中国供暖大赛第二季获奖名单公布，上海燕祥冷暖设备工程有限公司以第二名的成绩顺利突围。
 

据介绍，上海燕祥冷暖设备工程有限公司成立于2009年，目前成为多家知名名牌授权经销商。通过多年的行业经历，上海燕祥承接了众多家用、商用领域的地源热泵、中央空调、采暖、热水、新风、水处理、除尘等项目。公司拥有专业的设计、施工团队，在个性化舒适家居领域积累了丰富的行业经验。

 

“感谢此次供暖大赛，给了我以及公司一个和行业内朋友沟通、交流的机会。学习了更多的采暖行业先进的技术以及精湛的施工工艺，结合我们自有的技术施工方案中的不足进行了加强和提升。”王鹏谦逊的说道。
 

谈到本次获奖作品时，王鹏坦言：“本次参赛作品为松江誉品谷水湾地暖工程，是我们公司一个典型的口碑宣传案例。由于前期的口碑信任，再结合与顾客的深层次沟通，顾客对采暖有着很强的节能观念和舒适意识，这一点也正符合我们的一向尊崇的‘精品菜’理念，发挥我们公司的技术水平强项。”

 

除此之外，王鹏也表示：“这次获奖给予我们更多的认可和鼓励，同时通过这次获奖让我们更坚信了，坚持技术创新、施工严谨，打造舒适家居新生活，这才是我们一直秉承的公司理念和发展思路，我们也将一直坚持下去，做的更好。”
 

“我认为一个好的施工案例就像是要制作一道精美的佳肴，我们要保证食材的品质和菜肴的创意性以及细节的把控，区别于“大锅菜”的价廉量多心态，做出真正的精品‘私房菜’。而我们也通过精品私房菜理念加上我们的品质要求，结合顾客的采暖标准，真正挖掘出顾客更深层次的需求，做到工程上真正意义的‘私人定制’。”这便是季度赛二等奖得主对一个好的施工案例的理解。

如今，观趋势、找新品、找精品、找竞品，是暖通人“押宝”输赢的唯一方式。在中国供暖行业最常听的“行话”便是，“三分产品、七分安装”，暖通人的根基应该是“技艺”。随着市场竞争的激烈，行业洗牌大势愈加明朗，如何在大浪淘沙中不被淘汰，这是很多人正在思考的问题。对此，王鹏表示：“对于一家想长久发展的供暖公司，营销固然重要，但没有好的技术支持，如何能长久？！只有优质的品质、精湛的技术、良好的口碑才是我们公司的发展之道，我们会将技术为王的目标坚持到底。”

行业发展到一定阶段，主流产品一旦形成，同质化产品就会日益突出，导致较成熟的常规产品市场进入“红海”竞争，价格竞争激烈，而创新型产品则成为新的利润增长点。面对下行的供暖市场，王鹏认为即是压力又是新的挑战。

“纵观整个采暖行业，进入这个行业的门槛比较低，目前部分暖通公司又普遍以打压价格获取客户，将利益建立在顾客的损失上。这样的模式虽然能短期获利，但是一旦价格需求已经无法满足客户需求的时候，这样的公司是否能够继续生存下去。要走在这个行业的前端，我们必须要看清行业方向，坚持精品“私房菜”的私人订制理念，我相信我们一定能从残酷的竞争中脱颖而出！”王鹏如是说。

谈及新时代、新环境下，一个优秀的企业领导人该如何定义？王鹏认为：“一个优秀的领导人，不仅要能跟上时代的潮流，更应走在潮流之先，为自己的团队出谋划策、运筹帷幄，定制目标和发展路线，做好‘掌舵人’的角色。此外，想要打造一个优秀的团队，就像是组建一只精良的航行队伍，大家的目标只有一个，就是既要生存，也要前行。我相信每个队员都有自身的价值和位置，同心同德，相互扶持，共同前进。”