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疫情尚未结束，有的暖通人似乎已被憋疯了。难道不是吗？某二线空调品牌16kw氟机主机，1拖5，春节前最后一波促销还2.38万，这疫情复工后，便借着3.15的噱头，再降到2.28万。最让人难以想象的是，另一个民族品牌担当，疫情复工后第一个挑起促销攻势，120外机1拖4，厂家指导卖价仅2.29万！可以想象，它们就像海里的鲨鱼，哪怕只有一丁点血腥，也足以让它们奋不顾身。
你可能会说，那是人家工程机啊，当然便宜。拜托，如果保本卖工程机，企图靠返点赚钱，那你还不如去炒股，这段时间口罩上游企业连连大涨，怎么还不比你炒空调工程机的利润强N倍，风险低N倍啊！
你可能会说，那是人家引流噱头，何必当真！拜托，越来越多的客户比你还实在，既然你厂家都敢卖，他为什么不敢买?很多客户不最终买了你主推的引流套餐吗？本意是引流，低价吸引客户上钩，没想到客户也实在。在你引流（装X）失败那一刻，你谁都怪不得！
不敢想象，去年国产氟机多联机，多数暖通公司促销时还能保证8%-10%毛利润，此番疫情后，有的公司竟想着平价卖空调，甚至少赔钱卖空调签地暖新风这种招数。在家装暖通系统中，中央空调占用金额可是最大的啊，在行业整体不太景气的背景下，这种打法除了厂家可能受益，中间卖家多半会沦为炮灰——辛苦当1年空调搬运工，年底又喊难喊穷。
那这些中间卖家是哪些人或公司呢？或者说，到底是谁在糟蹋空调、贱卖空调呢？无非以下5类：
一是装修公司。有的装修公司似乎并不甘于自己设计师和暖通公司勾兑，而企图大包大揽，有的就打出了定装修送中央空调这样的套餐。“送”的自然好不到哪里去，但价格压的死低到是真的，数千平米展厅的家装公司，一夜间倒闭跑路也是可能的。
二是走量拿返点的公司。过去几年，有的人靠着有本钱，做进货倒手的空调生意就赚得盆满钵满，但现在家装市场远不如之前，至少2020年空调倒手的资金周转速度和风险，很可能真不如你去买基金炒股。看起来你的体量大，其实是浮肿。
三是用空调引流的公司。空调作为终端知名度更高，需求更大的家装暖通品类，用来引流本身没问题。但高手的引流，绝对不是直接打出型号配置和保本促销价。拜托，业主又不是你这个行业，你打出的保本价未必就能让他感觉便宜。对不了解你成本的人做低价吸引，无异于对牛弹琴；对了解你成本的人做低价吸引，无异于坐凳插针。相反，你这个时候成了脱衣舞娘，尽管已经穿的很少，但观众只会觉得你还可以亮出更多。
四是施工队。在一个区域市场，决定成交价上限的往往是当地中大型公司尤其是龙头公司，决定价格下限的就是这些施工队、串串公司。它们在赚取施工费基础上再加一千就很满足，终端成交价格下行压力很大，有它们的“功劳”。
五是破罐子破摔的公司。他们苦于卖空调赚不到钱，但又别无选择，只好做一天和尚撞一天钟，赚1000是1000喽！
让人抓狂的是，空调领域的价格不正之风，已经侵入地暖、新风领域。原本是提高居家舒适度和逼格的暖通系统，被一些人贱卖，他们一方面成功地把自己变成了材料搬运工，一方面又成功地把自己刻画成了喊苦喊难的装佣，难道这全都是行业竞争造成的吗？