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（海林海林集团自控事业部办事处管理总监王志富先生）
海林：志存高远，步步为营
2012年4月4日——4月6日，中国国际供热展在北京新国展盛大开幕。在这一年一度的盛会上，各种各样惊羡行业的新技术、新产品重磅亮相，行业知名企业、行业风云人物云集。2012年，虽然是在新国展办展会的第一年，可是场馆内依然热闹非凡，人声鼎沸。其中，海林作为国内建筑节能领域系统解决方案的提供商，在展会上风采尽显，不仅场馆设计大气，产品阵容强大，而且从4号一直到展会结束，海林的场馆都是最受关注和最有人气的场馆之一，人潮不断。2011年，海林在行业同样备受关注，与国安与中国航天的合作引起业内不小的轰动。基于此，暖立方传媒有幸采访到海林集团自控事业部办事处管理总监王志富先生，他对国内建筑节能市场、海林企业文化、海林与北安等集团合作的进程、以及保障房市场等方面做了一一解读。
致力于节能减排事业，海林步步稳健
暖立方记者：海林是国内建筑节能领域系统解决方案的供应商，介绍一下建筑节能综合系统解决方案供应商是干什么的？
王总：海林做建筑节能主要是迎合国家节能领域减排的大形势，海林最早是做建筑当中能耗比较大的传统中央空调节能控制，我们为中央空调节能控制提供完整的解决方案，包括配套的产品与计量控制。在建筑中采暖的控制也就是集中供热和集中采暖占建筑节能的百分之四十。所以说03年我们进入采暖的产品开发包括采暖系统的解决方案，随着国家新能源的推广和节能减排的大好形势，08年我们进入新能源领域，就是高效平板太阳能热水系统的解决方案，定位在城市建筑一体化，为我们广大用户提供完整的热水解决方案和系统。
暖立方记者：现在建筑节能领域市场情况怎么样？大致介绍一下。
答：建筑节能领域从全国乃至全世界来看都是潜力巨大，非常火爆，全球都在谈节能减排，全球人的生存环境恶劣，那么建筑节能约占整个社会能耗的三分之一，甚至有的说是一半。所以从建筑节能入手的话它对整个社会的贡献也是非常巨大的，所以我们定位到建筑节能。其它一些方面，比如工业和交通，那些是我们海林不大涉及的。
暖立方记者：中国国内建筑节能领域系统解决方案提供商大约有多少？海林处于什么位置？
答：在国内有很多家建筑节能领域系统解决方案提供商，在众多之中都各有千秋，某一方面系统比较专业，某个方面比较突出。在综合解决方案方面，海林提供完整的有十多种供热采暖有二十多钟，平板太阳能热水系统解决方案有五种，目前不多谦虚地说处于领先地位。
海林精神：向内凝聚向心力，向外社会责任和社会道义
暖立方记者：海林不仅技术领先、服务优质，在品牌建设和企业文化也有自己的远见，可否介绍一下？
答：海林开始定位节能建筑，董事长李海清先生也从战略定位角度出发，李总说要做民族的品牌，共有两个战略一个是定位到社会建筑贡献最大，拥有民族自豪感和社会责任。在大的前提下，打造海林企业时候围绕了努力致力于民族品牌的社会责任凝聚了有理想的团队。海林品牌建设吸引大批的人进来。第一大特色：在海林工作十年以上的员工很多，五年的更多，三年的更不用说，突出的特点是只要员工有能力，愿意跟着海林走，我们就能提供一个最好的平台。从小员工到管理层都讲勤奋、敬业。第二大特色：承担社会责任爱心捐赠100万给希望小学对社会需求事业单位不仅个人得到了发展，而且同时也拥有了可贵的社会价值。从而体现了自身和社会的价值，真正的做到了海纳百川、森林气质的海林精神。
强强联合，优势互补
暖立方记者：去年海林和北安合作在业内引起很大的轰动，现在合作到哪一步了？这样的合作未来将带来什么成效？
答：海林定位在系统解决方案和产品提供，我们的很多客户做系统集成和安装，但是我们不做，我们要做自己最擅长和最专业的，对于安装已经有北安大集团合作，借助他们的力量和优势将我们的产品推向社会，我们两家正好是互补的关系，强强联手，快速利用他们的通道把自己的产品和系统解决方案推向全社会甚至世界。年初时候我们也和中国航天形成战略合作关系，同时也和很多知名地产以及合同能源管理公司进行了战略合作。海林的发展离不开他们，海林的品牌推广也离不开他们，我们可以通过借用他们的平台和影响力快速提升海林，他们也通过海林优势提升品牌价值，从而达到了双赢的合作关系。
产品阵容强大，人气旺，参展效果好
暖立方记者：展会进行了一天多的时间，王总对于展会的感受是什么？以及参展效果怎么样？
答：说实话，以前我们的展会在档次和层次上是参差不齐的，以及人的素质有很大的起伏，随着展会的一届又一届的沉淀，展会全方位得到了很大的提升，这次展会，我们非常看好，客户群素质高，高端人群积聚。但也有不足，不足的就是时间选择有些问题，中国传统已经赶到了清明节，一些远方的客户没有到会。尽管如此，我还是可以很自豪地说，海林还是属于人气最旺的展台。我们客户都问海林的人怎么这么多，我们很欣慰凡是到展会的人都到海林展位来，促成我们旺盛的人气。
暖立方记者：这次展会海林的主打产品是什么？以及产品优势和核心竞争力？
答：这次展会推出的产品是和北京计量院的合作，热表检测的宣传马上投入运营是国内的最大热能表检测中心，对客户及北京市都有着深渊的影响。同时和北京市计量检测院的合作我们也非常的荣幸。此外，海林的特色产品是冷热计量表，可靠性以及IT等级做了很大的改进，会议上让用户更全面的认识到我们的表。第三点就是，完整的太阳能热水解决方案和供热采暖的三个大系统及公共建筑解决方案也是很有代表性的。除了这些之外，温控产品也进行了一个推广。
房产调控:对海林不是危机，是商机
暖立方记者：房地产调控仍未松懈，海林作为建筑节能系统解决方案供养商，应该中高端产品比较多，涉入一线城市的项目较多，对房产调控政策有发言权，请谈谈对海林的影响和对房产调控的看法？
答：房地产调控对行业的影响有但是不大，为什么这样说呢？定位中高端产品，有经济适用房和保障性住房而推出的产品。同时国家强制使用太阳能和温控装置及热计量装置这样对于海林来说是一个商机，从而弥补以前的损失，对于这个形式也不算是个损失而是个商机。
问：我可不可以这样理解，海林正涉及到保障性住房领域？
答：可以，到目前为止，海林已经和知名房地产企业合作，同时也承担了很多国家的经济适用房和保障房的样本和示范工程，同是海林也是经济适用房和保障房的优选品牌，我们有这样的一个证书。
问：这样就在高中端产品和保障房之间就产生了矛盾，我的感觉保障房应该是经济适用房比较多……
答：国家做项目的时候其实就定位了，就要求做绿色节能环保型建筑，正好为海林系统解决方案提供了战场和市场，虽说利润上有些损失，但是我们愿意参与到里面，为国家尽一些企业应该尽的义务是企业义不容辞的责任。对于我们中高端的商业地产而言，虽然有影响，但是他们的资金还是合理充沛的，业绩也完成的不错，我们第一季度的销售指标完成的比较好，从而使得我们动力十足，所以总体对我们影响不大。
