企业管理之道二：用五行相生原理揭示企业管理之道

       我想跟大家讲的第二个主题，既然我们用金木水火土定义这五大元素，这五大元素之间有逻辑关系，相生相克的一种关系。我们现在把这五个要素和金木水火土五个自然界的要素来对应一下，什么是土？我们认为市场需求是土，服务是金，战略与计划是木，营销是火。市场需求是土，市场需求是基础所以是土。产品是金我们都知道，在座大多数企业我们一谈就谈我企业是做什么产品的，所以产品是金。战略是木，战略是制定出来的，战略是不动的，战略和计划都是固定的，而流程与供应链是流动的，所以流程与供应链是水。最后一个营销和管理是火，因为营销和管理是促进整个链条运行的，所以是火，它是这么一种关系。这种关系相互之间就有逻辑和要素，它是这样关联的。我们说市场需求是土，土生金，市场需求催生产品技术的变革，我们都知道有效需求可以创造有效供给，所以市场有了需求自然就有人会去造产品，这是土生金的一个观点，我想这个观点很好理解，我们就不解释了。

      第二个是金生水，产品与服务是金，产品与服务会催生供应链。这个有点难理解，我们举一个例子，刚刚过去的双十二，前面刚刚过去双十一，淘宝双十一创造了一个奇迹，累计到十一月底他的交易平台总量是一万亿。在这一万亿的交易平台上淘宝是什么呢？淘宝其实也是一种产品，它就是一种交易平台的产品和交易服务的产品，它的产品催生了整个电商的经营逻辑，电商的逻辑上面诞生了很多庞大的各种各样的企业，有小业主，有制造商，有支付宝，还有物流商、快递商等等，这就构成了新的供应链。在淘宝之前这个供应链是不存在的。所以第二个问题是产品服务是金，金生水。

      第三个水生木，流程与供应链会催生战略与计划，流程与供应链小到企业内部大到行业，紧密结合，形成庞大的供应链体系，形成了庞大的供应链体系之后他们要做的事情是整合，他要磨合。磨合到一定程度以后他会建立一种平衡，这种平衡的格局里面就会有两类人：一个是平衡格局的既得利益者，一个人是平衡格局中基于既得利益者。既得利益者要维护平衡，基于既得利益者要打破平衡，他们都在不断做战略和计划，供应链形成以后必然催生战略与计划。

      战略和计划一旦制定以后会催生营销和管理，因为战略和计划一旦制定以后就要落地，落地要执行，执行靠什么呢？靠营销和靠管理。营销和管理是火，火生土，营销和管理最后催生市场需求。举一个反面的例子，互联网经济，现在没有人不用互联网，比如说我今天来摆了一个乌龙，我通过互联网把PPT发给组委会，没有用硬件带过来，互联网大家都离不开了。但是互联网经济大家都说是二十一世纪的新经济，新的巨大的产业。但是我们有没有发现互联网经济几乎没有赢利模式可循。我们的电脑估计在座一半以上都会用360软件，360杀毒是免费的，这是营销的时代，而这个营销的时代对于像这种失败的营销案例就需要在其他方面，比如在管理方面更加大投入，因为它的成本必须通过管理来进行控制，必须通过其他的方式找到新的营销方式，因为总而言之这种新的营销方式可以催生新的市场需求，如果新的营销方式不好市场需求就会变得和你没有关系。

      这是五行相生的五个状态，也就是产品与服务催生供应链，市场与需求催生产品与技术的变革。供应链与技术会催生战略与计划，战略与计划会催生营销和管理，营销和管理会催生市场需求，这是周而复始的过程。

     编辑：孟扬