王宇彤：地暖公司管人，分配机制很关键

 王宇彤：地暖公司管人，分配机制很关键

策划/文 卓建本


 

员工流动，我想可能在座所有的老板都头疼，但科宁今年销售团队没有一个人流动，算经验吧，给大家分享一下。

       员工流动有三个原因：第一个是分配，他觉得分配不公。第二个是流程，他觉得分配挺好，但是他不容易挣到这个钱。第三个是文化，什么都好就是不喜欢这个老板，或者这个企业，出去自己做。后面两个原因不给大家做详细的分析，内容太多，讲一讲分配。怎么让你的员工感觉分配公平呢？非常简单，因为我们可能每个人都知道自己做什么活，我这边列了一下，如果我是个创业者，刚开始我要做几件事。

       我要找客户，和客户交易，促成合同，我要做现场管理，我还要和厂家谈判，把这个产品定下采购，这个公司肯定不是我一个人，我还要招人，招聘也是我的事，招来的人我还要培训，还有一件事，零碎的日常管理工作，至少要做九件事。这个肯定是我们大多数人每天都在干的活，但是可能自己没有理过，问题就出在没有理过，如果你理过你发现你就做这九件事，你的价值就是这九件事创造的。比如毛利今年900万，这900万就是这九件事促成的。如果你有办法把你的工作时间和工作效率做个区分，比如我很熟练了，我一个小时，或者两个小时，你定出单位工时，这和我们给每个工人定的单位工时是一样的，如果你能够把单位工时测算好。那么你所处的行业已经决定了你的利润水平什么样子，他的单位工时的单价就决定了，如果他觉得低他会流通到其他行业去，但是不会流通到同行那去。

       如果你测算下来比较靠谱，你就可以把你员工按照工作性质和工作时间进行测算，这个薪酬是比较靠谱的，这样的薪酬应该比较公平，也就是你管理体系里面分配这一项可以做到基本公平。在这种前提下他如果再流动你一点不可惜，因为他一定祸害别人，在公平测算下离开他就是祸害别人，你也没什么坏处。这样的话你的流动率就比较低，当然你如果更开明一点，把你的计算公式公布的话，我相信稍微成熟一点你的员工都不会流动。

      编辑：孟扬