欧洲雅克菲经销商张舜：采暖依然是朝阳行业

采访嘉宾：欧洲雅克菲采暖热水系统上海地区特约经销商张舜

记者：严恒

欧洲雅克菲采暖热水系统上海地区特约经销商张舜

【搜房网】：张总你好，很高兴您接受我们的采访，我们知道欧洲雅克菲是我们供暖系统的集成商，您接触雅克菲多久？

【张舜】：差不多有接近三年。

【搜房网】：当初为什么选择雅克菲？

【张舜】：那一年三月份是浦东国际会展中心有春季的采暖会，无意之间发现雅克菲的钢制的板式的散热器性价比非常高，质量非常好，跟我们公司定位比较吻合，所以就采用钢制的散热器。之后接触他们的采暖控制系统也做的很好，所以开始了合作到现在。

【搜房网】：你们公司一直都是做这个采暖行业还是说接触雅克菲之后才开始做采暖？

【张舜】：一直在做。

【搜房网】：为什么你们当初坚定走采暖，如果我们选择其他行业的话，可能我们消费者还比较接受我们收益可能会更大？

【张舜】：其实采暖这个行业，因为中国房地产这个产业链是非常庞大，中国装修和暖通这个行业板块比较活跃，因为刚性需求还是存在的，国人生活越来越好之后品质要求也越来越高，这个行业存在很大前瞻性，市场还是很广阔的。

【搜房网】：我们说雅克菲，都会说雅克菲是采暖行业的集成商，你怎么理解集成商的概念？

【张舜】：集成商它就是不局限于做某一个品牌，比如有些只做主设备，有些只做控制系统，而雅克菲在全系统方面都做研究和投入，做了一个整合，所以整个稳定性来讲是非常好的，这就叫集成。

【搜房网】：你觉得做集成商有什么样的好处呢？

【张舜】：整个系统性的话，给到客户的感觉会非常的一致，这样的话我们在推这个品牌的时候会拎出几个特点，第一个欧洲原装进口的品质，还有整个采暖全进口的，从炉子到控制系统到温控器到最后的末端全部是欧洲雅克菲，给客户一个很好品牌认知度，整个品牌全部是雅克菲的。

【搜房网】：这样培育我们市场来说也让消费者比较清晰了？

【张舜】：对，是这样的。

【搜房网】：今天展会快半天的时间，我不知道这边询问度怎么样？消费者都问了哪些问题？

【张 舜】：如果说镜头可以切换的话可以看到销售人员非常繁忙，客户非常多。客户一般会问，如果对地暖知识不是很了解的客户首先会问到雅克菲的地暖产品怎么样， 他也会问你炉子是什么牌子的，其实我们会跟客户解释说地暖产品是整个全系统的，从炉子到分水器到温控器到整个盘管都是做整套系统的，消费者对地暖知识了解 越来越高之后接受程度会越来越高。

【搜房网】：我们物质生活也在日益丰富，对品质的要求也在不断提高，所以说慢慢接触下来还是觉得消费者接受程度还是在慢慢提高的，也会大面积采用我们的东西吧？

【张舜】：对，这个需要我们这个的行业销售人员，包括市场部去引导客户，把更多的地暖知识普及到客户，让他对地暖非常了解之后，相信接受程度会越来越高。

【搜房网】：我们说“雅克菲”前面都会带“欧洲”两个字，我们是国外全进口产品，这种全进口产品用到中国家庭有什么不同？雅克菲会不会因为中国的户型做一些调整呢？

【张舜】：这方面我觉得应该没有，因为他全部按照欧洲标准来做的。

【搜房网】：我能这样理解吗，其实不管在欧洲还是在我们中国或者在其他的国家，只要是同样的房屋，我们的采暖系统其实不需要做其他的改动是吗？

【张舜】：不需要，因为人体的舒适度都是一样的。

【搜房网】：雅克菲其实定位是中高端的档次，作为经销商你们是如何匹配这样的一个档次呢？

【张舜】：首先我们公司的一个经营方向跟雅克菲非常一致，我们会把雅克菲这种欧洲标准，原装进口的品质和全采暖系统整个系统的经营理念传达给每个客户，这个特点非常明显。

【搜房网】：最后想问一个问题，我们现在搜房也是借中国好声音的东风在寻找中国好建材，在上海我们也会寻找上海的好建材，上海好的采暖设备，您觉得雅克菲能够上我们中国好建材的榜吗？

【张舜】：绝对可以。

【搜房网】：您心目中好建材的标准是什么？

【张舜】：这个品牌应该很务实，真真正正做一个好的产品，把好的东西给客户，而且价位不是很高，大多数客户都能接受，最重要的其实是在售后方面做的很完善，这一点相信雅克菲都做到了。

【搜房网】：其实您刚刚总结很好，因为我们对好建材的标准自己也提了五个纬度，好价格好服务，好品质等。刚才您也说的很好，相信雅克菲也符合这五个纬度的，最后祝愿雅克菲早日把温暖送进上海乃至全国的消费者家里，谢谢您接受我们的采访。

【张舜】：谢谢。