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摘要：近些年来，地暖不仅作为提升人们采暖生活品质的最佳方式之一，同时也在节能和环保上发挥了很大的优势。去年一整年横跨暖通和建材行业的地暖行业取得了辉煌的成绩，在充满机遇和挑战的新一年地暖行业还将一如既往的创造更佳的成就。据《中国建设报·冷暖舒适家居》月刊和中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会联合进行的行业调查和抽样调查结果显示，主流地暖管企业2012年市场保有量超过40亿元人民币。同时通过地暖管材市场的整体发展趋势来看，地暖管材将迎来新一年的发展利好。德国HaKa作为较大的地暖管材生产商，又将如何拓展国内地暖管材市场和促进地暖行业进步呢？以下为暖立方传媒编辑对德国HaKa中国区总代理、北京绿色天籁热能技术有限公司总经理周大有先生的专访。
北京绿色天籁热能技术有限公司总经理周大有先生
暖立方编辑：您好，周经理。据我们了解，德国HaKa不仅在本土甚至在全球都取得了很好的声誉，先请您概括介绍一下关于德国HaKa的情况。
周经理：德国HaKa集团成立于1932年，经过多年的发展和整合，现在在欧洲有3个工厂，其中位于德国的工厂规模最大，主要生产PEX-C等管材。HaKa集团拥有高资质积极的员工为供暖及卫浴，管道系统，型材，地热系统和医疗技术领域制造塑料制品，拥有几十年的塑料制品的生产经验。
暖立方编辑：德国HaKa有几十年塑料制品的生产经验，生产的管材产品主要应用在供暖系统、饮用水装置和其它一些领域，请问贵公司目前在这些领域，都有哪些主打产品？这些产品在地暖方向上的应用效果怎么样？
周经理：目前德国HaKa公司可以生产PEX系列，PERT系列，PB系列，以及各种规格的铝塑复合管，还有高精度的用于医疗，比如心脏起搏器里的产品。公司成立81年来，所生产的管道应用于欧洲以及亚洲等地区各个领域，严格的质量要求，保证了众多项目使用上的安全性，得到了广大用户的高度评价。在中国的长城喜来登饭店整个的20层里所使用的饮用水以及水处理的管道为德国HaKa供应，至今依然没有发生任何问题。
德国天籁地暖管材产品
暖立方编辑：随着大众对地暖认知度的逐步提升，地暖行业迎来了很多发展机遇，尤其是在没有集中供暖的南方地区，地暖更是深受青睐。当然，整个地暖行业在面临着机遇的同时也面临着些许挑战。相信地暖管材企业也不例外。我们想了解一下德国HaKa集团天籁（TEANA）地暖管材在今年的发展趋势或是发展规划是怎样的。
周经理：一段时间以来，地暖在中国市场的发展非常迅猛，我们引进德国HAKA集团的天籁PEX-C地暖管，采用的5层共挤技术，全部带有阻氧层。目前我们仍旧想把国外最好的管材带给国内的广大消费者，同时提高地暖材料品质的提升。2013年我们将会举办大型的市场推广会，展会，技术论坛等活动，邀请德国HAKA的技术专家来华进行讲解培训，让更多的人知道天籁管材的特点优势。同时推出多项营销整合手段，加快市场发展力度。
暖立方编辑：据我们了解，目前有不少地暖施工企业表现出对当前行情的忧虑，但大多数地暖管材企业表现得还是比较淡定的。相信，未来地暖管材企业竞争肯定会随着原材料上涨、人力成本增加而加剧。请问德国HAKA是否做好了竞争的准备，会主要从哪些方面入手？
周经理：近年来，原材料的上涨肯定会对产品的成本有一些大的影响，但是这不是问题的重点，重点是国内部分生产企业采用了假冒伪劣的原材料进行生产，不仅价格上严重干扰了市场的正常发展，更为严重的是因为产品质量的不合格，导致了很多不可挽回的损失，一定程度上损害了地暖行业的健康发展。我们在原材料上涨的情况下，依然以质量为中心，哪怕销量降低，都不会让产品质量上出现任何的问题。相信很多跟我们合作的老客户会理解目前全球原材料增长的事实，并也希望我们保持质量安全。竞争上会有，但是我们不会为了纯竞争就让产品质量下降，我们会通过一些技术上，宣传上的各种方法来向大家介绍德国天籁的管材。
已经包装好的德国天籁地暖管材产品
暖立方编辑：中国地暖管材的增长率和使用率都在逐步增大，德国天籁作为贵公司旗下品牌在国内知名度也逐步提升。请问您是否可以分享一下您对公司品牌建设方面的理解？
周经理：德国HaKa集团目前在欧洲管业排名前3位，在欧洲的知名度很高，但是由于进入中国市场的时间不是很长，所以作为进入中国的品牌之一德国天籁，我们需要经过很长的时间来培养这个品牌。要通过不断使用的客户群体的口碑，通过我们自身的一些技术应用宣传，广告投入等，来提高品牌的知名度。因为我们在欧洲有很强大的知名度，所以其实在当今网络如此发达的世界里，很多客户很容易轻松通过网络就会知道德国HaKa的公司实力和品牌发展史。我们所推广的天籁PEX-C 5层结构阻氧管是新一代的供暖及饮用水最高品质的管材，目前在国内几乎没有企业可以生产出同类质量的管材。
暖立方编辑：非常感谢周经理百忙之中进行这次专访！谢谢！
