专访德国TECE集团区域经理 Ayetullah Akay

4月8日至10日，2013ISH China & CIHE中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京新国展圆满举办。在此期间，暖立方中国地暖网记者就此次德国TECE参展情况及未来规划等方面对TECE集团苏州帝希卫浴有限公司亚太区经理Ayetullah Akay进行了专访，以下为访谈的主要内容。
 

德国TECE亚太区经理Ayetullah Akay（左）

       暖立方记者：通过了解得知，管道产品是TECE在2013ISH展览会上的主打展品，请问采暖管是否也是TECE中国在今年的主推产品？

       Ayetullah Akay： 是的。经过1年左右的市调，我们发现无论明装还是暗装暖气市场，国内都有许多空白点，而TECE的种类都比较齐全。TECE logo在明装暖气片方面十分有竞争力，无论是在装配的时间还是在工具的选择上都非常受欢迎。我们将在本次ISH暖通展主推地暖系统和采暖管。

       暖立方记者：本届展会TECE采暖产品亮相暖通展，是否意味着未来几年TECE中国将把很大一部分精力投放在TECE管道产品的销售和推广上，还是说管道产品展示只是TECE向中国暖通领域进军的标志之一，管道产品会与其他TECE产品多箭并发、齐头并进？

       Ayetullah Akay：一直以来，管道产品都是TECE的主要产品线之一。为了充分利用TECE在管道领域的优势，TECE中国把管道产品作为今年正式进入暖通领域的标志。目前我们管道的主要业务在供暖和热水市场。下一步，我们将利用TECE产品相辅相成的关系，推动给水管道市场，同时推进TECE墙前系统，淋浴房排水系统和油脂分离器产品。

      暖立方记者：据了解，TECE中国现有管道系统、墙前系统、冲厕面板、排水技术、及油水分离器等多项产品。大、广、全的产品领域意味着要拥有多领域的科技人才，请问TECE各领域技术研发“人才组成”是怎样的？顺便为我们介绍一下TECE对技术研发人才的认可标准是什么？靠什么来吸引尖端人才、留住尖端人才？ 

      Ayetullah Akay：TECE虽然产品线很丰富，但作为一个大系统的小系统，TECE的各条产品线之间是有很强的关联性，所以我们TECE对人才的要求是基础知识扎实，又具有开拓视野能够触通旁类。除了TECE德国总部的专业人才外，TECE中国也同样建设了一个工程师团队。优厚的福利待遇，优秀的企业文化和广阔的发展平台使得我们能够吸引与留住人才。
 

TECE在2013ISH北京国际暖通展上的展位

       暖立方记者：目前，很多国外品牌先于TECE进入中国市场取得了不错的成绩，TECE如何在有序的竞争中赢得中国用户的欢迎？如何考虑发挥自身的竞争优势？

       Ayetullah Akay：针对在中国市场依靠自身优势进行合理的竞争，我们主要是从三方面进行的。第一、我们了解到有很多国外品牌进入中国，主要的运作模式是设立总代，因为运期，人员及需求的变动造成断供或延误供货的事情时有发生。而我们TECE中国立足于本土化，深入中国市场，不设总代，将全国划为10个大区，通过扁平化的渠道运作，全国性的销售网络服务广大代理商和客户，及时服务提高供货速度及降低渠道成本。第二、TECE中国始终坚持欧洲原装进口，为我们的客户提供最好的品质，不弄虚作假。第三、TECE中国在技术和市场支持方面有完善的运作体系，独立部门，提供产品培训、推广、广告及标准产品展示等一系列服务。通过这些，我们足以相信TECE能渐渐赢得客户和市场的信赖。

       暖立方记者：凭借这些优势，相信TECE定会在中国市场取得更大成绩。请问TECE在后续有什么新的产品计划、产品研发、以及市场规划方面的动向？

       Ayetullah Akay：针对TECE未来规划，总体来说可以分为3点：第一、适应市场；第二、逐步改进； 第三、不盲目开发。2011年，TECE在上海成立中国销售公司将产品引进中国，但是TECE的产品线很宽，所以我们不是一下子铺开所有的产品，而是通过不断的调研，逐步向中国市场投入适应中国国情的产品，并在这个基础上，对现有的产品，按照中国市场的要求进行改进，同时针对性的开发适合中国市场的产品。

       暖立方记者：在充足的准备和规划之后，TECE将有所作为。TECE作为一家在欧洲智能住宅科技领域具有广泛知名度和品牌影响力的企业，那么针对当下中国暖通市场的占有率，TECE有怎样的期待？

       Ayetullah Akay：中国的暖通市场非常庞大，前景广阔，TECE作为德国新进品牌，我们的诉求首先是能够为中国市场提供全系列的冷热水解决方案。致力于通过全面服务，将德国的全新理念引入中国市场，全面参与中国建筑的建设，提高行业发展水平。而不是单纯的注重占有率，不过相信通过我们领先的技术和产品优势及良好的服务，我们会逐步赢得客户和市场的信赖，同时能更好的服务中国市场。 

      暖立方记者：感谢您百忙之中接受我们的采访，谢谢！

      更多关于TECE的介绍：

      TECE成立于1955年，它立足于实践。集团由一个单一的工程公司发展起来，今天，技术上不断质疑的企业文化成为TECE公司的亮点，TECE将做得更好，更快，更简单、更精美。TECE是一个中等规模的企业，企业致力于长期可持续性发展——同时贴近客户。苏州帝希卫浴有限公司，为德国TECE集团在中国大陆的唯一全资销售子公司，公司致力于销售TECE全线产品系列：TECE管道系统、TECE墙前系统、TECE冲洗产品系列、TECE排水产品系列及TECE油脂分离器产品系列。TECE在德国及世界各地有长期的客户关系，生产和销售它的产品解决方案。TECE一直都认为实践是产品开发的最好方法，所以会根据本地的客户需求进行新产品的开发。

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