一个老兵的执着地暖梦

——记南充舒馨地暖施工单位经理孙海

  孙海是一个退休老兵，在一次偶然的机会与地暖结缘之后，便像离弦的箭一样，一发不可收拾的认定地暖施工这条创业之路，他说他很庆幸有一位好心肠的地暖名人带他走进了地暖这片沃土。

  2008年，夏，晚上10点多，繁华的南充市南门西街上，孙海拖着疲惫的身体走着，被汗溻湿的衬衫贴在背脊上，走过一盒饭摊，又倒回来掏钱买了一份盒饭，他看上去与这条街很不搭调。孙海刚发完两捆宣传单，往公司走，去准备第二天网站宣传需要的资料，他不能把工作带回家，因为那势必会耽误家人休息。回到公司的孙海草草吃了盒饭里的饭菜，并速速冲了个凉，之后便一屁股坐在了电脑前……

入行：“我有名师指路”

1986年，孙海离开南充远赴新疆当兵，18年后他当上了副团职军官，21年后，他完成了一个优秀军官该履行的义务，光荣退休。按说，像孙海这样退休的“国家公务员”完全可以靠俸禄安享下半生，但是他却毅然决然的选择自主创业这条路，因为安逸的生活不是他想要的，拼搏奋斗的血液仍然在他身体里流淌。

 2008年的春天，孙海回到四川南充的家中，由于家中没有任何供暖设置，使得久居新疆的孙海感到非常不适应，他在部队的时候听说过地暖是个好东西，便决定给家里安装地暖，不过由于找的散工不专业，地暖安装后的效果很不好，老不热。可是当时在南充做地暖施工的单位基本没有，于是孙海向远在新疆的家里装地暖的战友咨询原因，但咨询的结果并不理想，战友们提供的参数依照的是新疆当地的标准，并不符合南充的情况，孙海的问题没有得到解决。

 于是孙海决定转攻网上查询。他从各大网站、论坛、帖子、博客搜罗到一大堆地暖公司的联系方式，一一打过去，但很多人一听到他已做了家装就挂断了或者不怎么耐烦，直到遇到重庆（成都）温馨时代暖通设备有限公司的总经理郭春雨。

“电话打过去之后，郭总很耐心的询问了我的情况，由于问题比较复杂，电话效果也不是太好，他就表示当面帮我讲解，并约我到成都碰面。我二话没说就答应了，我笃定，这是一个心肠很好的人。”孙海说。

当天与孙海一同接受郭总“培训”的还有另外两个人，一个是成都当地做地暖施工的，另一个是湖南的地暖商。不过孙海的这第一堂课，他并没有听懂多少，“郭总是一位优秀的暖通工程师，他讲得很专业，先从讲解流量、流速、管路系统以及集中供热与分户供暖的差别这些基础知识开始帮我们入门，只不过我第一次接触这些东西，接受起来挺困难。但这些并不重要，重要的是，我结识了郭总这个朋友，他很成功，他的公司也做的很大，他让我知道了地暖市场在中国有多少空间。”

郭春雨的成功让孙海萌生了做地暖施工的创业想法。

坚持：靠军人的毅力做下去

孙海做地暖施工的想法并没有得到郭春雨的支持，郭春雨对他说：“做地暖施工比较繁琐，需要的是耐心和毅力，这对于刚刚退休的副团长你来说也许并不是一件易事吧。”但是孙海打定了主意就不想改变，他坚信军人出身的自己，耐心和毅力都不缺。

视成功者为目标的人，往往都会激情澎湃的朝着这个目标走下去。

 2009年对于孙海来说是值得纪念的一年，因为这一年，他的地暖安装公司成立了。但这一年也是他最难挨的一年，不断的宣传、跑业务、搞外联，换来的只是“一年只接一个工程”的结果。看到他这种情况，战友们都劝他改行，但他并不为所动，他鼓励自己，熬过去今天，明天就会迎来曙光。

  孙海的曙光在2010年下半年到来了。南充舒馨有了转机，接连好几个工程都主动找上他，这些工程都是他服务过得客户推荐来的。“我知道之前的付出没有付诸东流”，孙海笑了。

 最初做工程的时候，孙海并不把利润看得很重，只赚1000块钱的单子他也接，他认定的施工理念是质量第一、速度第二。“虽然利润低，但我用的材料都是好材料，而且售后方面，对于客户提出的大大小小的问题我都耐心解答。令我欣喜的是，客户从未投诉过我们工程的质量问题，都是对调试、使用方面不够了解。”

只有先把自己放低，沉下去，才有可能浮起来，走得更高。今年是孙海做地暖施工的第三个年头，短短三年来，舒馨公司的工程量年增长速度就已达到20%，今年的6月份舒馨公司就已经完成了去年的工程量。对于这个成绩，孙海很淡定，因为他知道前面的路还很长。

 开拓：视野决定命运

有一位成功的企业家曾说：“我对境界的理解，就是仰望星空和脚踏实地的完美结合在一起。”脚踏实地，孙海有，仰望星空，他也会，但他更赞同“稳中求胜”。他深知，在产品、技术不断升级的地暖圈，地暖施工变得越来越容易，而打造一家地暖施工企业却一如既往的难，没有捷径，靠的只有持续的积累和沉淀。在孙海看来，一步一个脚印的稳扎稳打才能让他有安全感，这样打出来得地基才更稳固，这样的成功才永恒。

舒馨公司的起步，郭总帮了他不少忙，但接下来的腾飞，还要靠孙海自己。下一步，孙海打算集中精力搞公司建设，扩大公司面积，做展厅，开体验中心。“这些都是我从‘中国地暖万里行’活动中学到的。前两天这个活动开进了成都，我去参加了。整个活动参与下来，我感觉很不错，不仅扩充了选材、技术等专业方面的知识，还见到了不少成功的行业精英，并与他们做了交流，开阔了我的视野，激发了我不少新的思路。”

 孙海相信，创业者的视野可以决定一家公司的前途，他希望通过不断接触同行为舒馨公司开辟出更多新的思路，在地暖施工这条道路上走出一个新意来。