季萍：立足地暖创佳绩 宏岳舞台圆梦想

 
    她从一名普通的教师身份，辞职下海，投身到宏岳塑胶集团有限公司的经营建设中。在宏岳十几年中，她兢兢业业、不断学习、不断进步，先后从事过品质管理、技术、售后、销售等多个不同的岗位，且都颇有建树，在每个岗位上都积累了丰富的经验。

    她带领着湖北宏岳团队通过专场产品推介、数据计算和定位分析，第一个将地暖做进了湖北孝感；面对长江以南复杂的市场环境，第一个将农村饮用水渠道做成了规模化的格局。

    她与团队建立了一套完整的“招人、用人、留人”体系，为宏岳迅速培养优秀的企业员工做出了积极的贡献。

    行业全才、脚踏实地、勤劳肯干、雷厉风行……这些都是同事对她的肯定和评价。

   她就是——湖北宏岳塑胶集团有限公司副总经理季萍。
 
“大家好，我叫季萍，大家记住四季平安就记住我了”，很多认识季萍的人都对她的自我介绍记忆尤深。2009年，在季萍的带领下，湖北宏岳塑胶集团有限公司（以下简称：宏岳）迅速打开了局面，销售业绩实现了开门红。在她与团队的共同努力下，通过专场产品推介、数据计算和定位分析，第一个将地暖做进了湖北孝感；面对长江以南复杂的市场环境，第一个将农村饮用水渠道做成了规模化的格局。她与团队建立的一套完整的“招人、用人、留人”体系，为宏岳迅速培养优秀的企业员工做出了积极的贡献。近期，笔者来到湖北宏岳，对季萍进行了一次近距离采访。

    “天道酬勤”，走进宏岳公司副总经理季萍的办公室，这四个刚劲有力的字随即映入笔者眼帘。这幅字并不是名家手笔，但恰当地映射出季萍脚踏实地、勤劳肯干的工作精神。“一个人的价值不仅仅在于他拥有多少金钱，更重要的是在于自己对职业的奉献有多少，进而确定自己人生经验的积累有多厚”，这是她一直以来所追求和秉持的信念。
 
    锲而不舍     圆梦宏岳舞台

    季萍出生在中国东北三江腹地的边陲小镇佳木斯。她家地处农村，民风淳朴，但是小时候简朴的生活培养出她创新和挑战的精神。大学毕业后，她来到美丽海滨城市——秦皇岛，最开始从事一份很稳定的教师工作，三年后她选择离职来到了宏岳。

    进入企业后，季萍的职业生涯变得丰富多彩，充满了挑战，但同时，挫折和艰辛也随之而来。有一次，长春客户来电反映PP-R热水管漏水需公司马上去现场判断原因。此时，年关将至，返乡的人们如潮水般聚集在车站，根本买不到火车票。但客户的需要就是公司的责任，无论多大的困难，都应尽力去满足。带着急客户之所急的心态，季萍和公司员工只得去远离市区的高速路口截车。几小时后，他们终于上了一辆汽车，但车已严重超员，只好坐在地板上，本来就患有严重腰疼痛病的季萍咬牙坚持了一千公里的行程。

    到达长春后，一路颠簸的他们，顾不上片刻的休息，直奔现场。经了解后，此次漏水事件是由于在施工过程中，不具备施工规程中的施工条件所引起的，与产品质量无关。在与客户进行沟通并对安装人员进行安装知识辅导后，他们才结束了此次售后。

   每次售后都会给季萍留下不同的感受，售后的路是艰辛的，多少次昼夜兼程，只为解除客户的一点疑虑；多少次与幼儿惜别，无不为体现宏岳的一种责任。阳光总在风雨后，每次售后都带着凝重的心情前往，看到客户满意的笑脸时，那份轻松又会重新写在脸上。

   当谈及问为什么放弃教师的职位而选择宏岳的时候，季萍笑道：“我感觉对于我来说教师的职位缺乏挑战性，工作时间越长，这感觉越强烈。我从小的梦想就是在一个企业的大舞台，让我尽情的发挥，这些年我也一直在朝着这个目标前进”。十几年过去了，季萍依然在坚持着这个目标和梦想。
 
    雷厉风行   成就行业全才

    用“雷厉风行”来形容季萍一点也不为过。“办事果断、严格、迅速，过程中也不乏她的细心与执着”，宏岳的同事给予了她这样的评价。除此之外，让人印象最为深刻的还是她的“多面手”，在宏岳十几年中，她从事过品质管理、技术、售后、销售等多个不同的岗位，且都颇有建树，在每个岗位上都积累了丰富的经验，成为自己一份宝贵的阅历资源。宏岳很多业务员在工作中遇到一些技术问题，都会向这位“大姐”来咨询，她总是耐心的予以讲解。在宏岳的生产车间，总能看到季萍与技术人员讨论问题的身影。有人说她是懂技术的销售人，还有人说她是懂销售的技术人员等等。每当听到这些说法，季萍总是微笑的说：“只要你们耐心的去学，你们不仅会懂，并且也会精通，这些都是谁都偷不走的财富”。是的，朴实的一句话道出了人生的真谛，只要功夫用到了，还有什么做不到的呢？
 
    因地制宜   营销工作喜获硕果

   为有效地缓解宏岳产品在长江沿线及以南地区的供货压力，拉动当地塑胶管道的应用与发展，为当地的建筑设计院所和施工企业带去先进的采暖理论，促进当地管材市场健康有序的发展，2008年湖北宏岳开始筹建，2009年，时任华中大区经理的季萍被委以重任，负责湖北宏岳公司的全面销售管理工作。面对截然不同的市场环境、全新的营销团队，如何尽快调动销售人员积极性并使市场开发工作顺利开展是摆在季萍面前的两道难题。

   面对困难，季萍没有任何退缩，她审时度势，在对南方市场以及湖北宏岳团队进行详细、深入地了解和分析的基础上，用不到一个月时间对人力资源进行了整合优化、对各销售区域进行了详细规划、对各销售环节进行了认真梳理，使销售工作在最短的时间得以顺利运行，湖北宏岳公司成立的第一年销售业绩便实现了开门红。

    虽然取得了不错的开局，但是随着对市场的一步步深入研究，季萍发现在销售方法上存在一些不足之处。她在坚持秦皇岛总部的战略思想的基础上，根据南北销售情况的差异化，对个别渠道进行针对性的调整优化，并迅速实施。她的努力得到了回报，湖北宏岳很快建起多个销售渠道，在整个销售工作中占有举足轻重的作用。在此，用两个“第一”也许是对她团队的最佳诠释：通过专场产品推介、数据计算和定位分析，第一个将地暖做进了湖北孝感；面对长江以南复杂的市场环境，第一个将农村饮用水渠道做成了规模化的格局。

   世上无难事，只怕有心人，季萍用自己的实际行动和智慧充分证明了这一点。
 
    注重队伍建设     打造具有竞争力的团队

    阳光总在风雨后，披荆斩棘莫忧愁。几年来季萍带领自己的团队在销售业绩上一路前进的同时，致力于打造高效专业的营销队伍。为此，湖北宏岳建立了一套完整的“招人、用人、留人”体系，使每个员工能快速地融入宏岳团队，并迅速实现能力的大幅度提升。在2012年上半年总结大会上，季萍说出了自己的心里话：“我认为我们需要的不仅仅是一个团队，而是十个百个真正的战无不胜、攻无不克的团队！”。

    在离开之际，记者注意到季萍办公桌上摆了一盆仙人掌，好奇的问她有什么特殊的寓意，季萍笑言：“这盆仙人掌陪伴我多年了，每当我遇到困难的时候我总要看看它。它的坚强、它的执着、它的逆境生长，它身上有太多太多值得我学习的东西”。是啊，人只有身处逆境而不馁，积极进取而不骄，才能找到奋斗的目标、迈出通往成功的步伐、领悟生命的真正意义。


    【编辑：崔刚毅】