雅克菲吴芳的烦心事儿

雅克菲吴芳的烦心事儿

寻求更大增长空间载体的雅克菲需要“地”并为此烦恼，也是一件幸福的事儿


图为雅克菲(上海)热能设备有限公司总经理吴芳 
 

       吴芳最近比较烦。作为雅克菲(上海)热能设备有限公司的美女总经理，吴芳最近疲于跑“关系”卖地，各级主管领导、商会朋友甚至是采暖同行，但凡提及土地信息都会让她兴奋一阵子。很显然，缺地已成为快速发展期的雅克菲要解决的头等大事。

       当然，需要更大的“地”是雅克菲最近两年快速成长、业务拓展的必然结果，从某种角度看，这类成长中的烦恼对企业是件好事。而谈及雅克菲最近两年的成长，不少同行纷纷竖起大拇指，从参与各类展会活动时雅克菲团队统一的装扮、标准化的产品展示，到整体化的系统定位和产品包装，处处体现出这家企业的用心以及对行业走势的准确预判。
 

雅克菲为行业媒体介绍公司发展情况

       事实上，雅克菲进入中国的时间非常短。甚至目前说雅克菲在中国分户采暖行业只能算作一名新兵也不为过，短短的进入历史，没有显赫的企业身份背景，甚至没有大名鼎鼎的运作团队带头人，反而让雅克菲少了许多包袱，在国内分户供暖市场的脚步更为轻盈。在雅克菲真正全面潜心开拓国内分户供暖市场的前几年，热源大格局大体形成，北方国产壁挂炉占据大壁江山，以德国品牌为首的欧洲品牌则在高端工程市场以及零售市场拥有绝对优势，在末端管道、分集水器、自控领域的格局和热源大体相同，面临如此行业竞争形势，作为后辈的雅克菲采取怎样的策略，走什么样的发展道路考验着吴芳团队的经营智慧。

       让人欣慰的是，在探索未来的路上雅克菲找到了正确的方向——品牌战略+系统化策略正是雅克菲最近两年快速发展的动力所在。谈及对品牌建设的重视，雅克菲是我见过的非常用心的一家。或许经常参与采暖行业活动或者暖立方活动的同行、经销商已经留有这样的印象：总有一群人身着统一的黄色T恤，站在标准化的自制展板前，用标准化的语言向观众讲解采暖系统。这是雅克菲呈现出的最基本的品牌形象。事实上，雅克菲对品牌建设可谓细心。每次见到吴芳，她都穿着和员工一模一样的标准工作装。在雅克菲喝水的杯子上，在雅克菲员工出行的差旅包上，甚至在吴芳用的苹果手机背面，几乎在外界可以看到的物体上都可以找到雅克菲品牌的踪影。
 

共同探讨和交流

       而在经销商和终端层面，雅克菲同样采取了细心却又大胆有效的品牌建设思路——和经销商共同打造雅克菲体验店，支持经销商做终端的品牌推广。目前，雅克菲在全国已有数十家终端体验店和专卖店，在全国经销商的体验店内有200多道雅克菲品牌文化墙。不仅如此，雅克菲还成立网络营销部，其微信公众平台已拥有1000多人的高质量的粉丝，定期定向传播雅克菲品牌文化和行业热点信息。

       正是基于对品牌建设的重视，以及在品牌建设上取得的成效，让雅克菲有底气坚守品牌定位及价格区间，让雅克菲敢于放弃不符合自身企业及品牌定位的项目——尽管其中有些项目会让同行惋惜。而雅克菲坚持品牌化运作的精神为方兴未艾的中国分户采暖行业提供了有意借鉴，提供有价值有品味的产品和品牌服务，正是想要做大做强的企业和企业家们需要遵循的基本规律。
 

参观雅克菲所获得的荣誉

       当然，品牌只是为雅克菲插上了可以腾飞的翅膀，而对系统产品的定位及行业趋势的预判则为雅克菲提供了飞翔的方向。中国分户采暖行业发展近20年来，系统化路线已经明朗。单一提供设备、材料的企业或经销商的竞争力极有可能下滑，能为客户提供整体解决方案的企业或经销商（系统集成商）将逐渐成为舞台中央的主角。基于这样的预判，雅克菲整合自身的燃气壁挂炉、钢制板式散热器、地暖管道、温控等产品线，形成整体的分户供暖解决方案，打包推向市场。正是方案的整体性和完整性，让经销商可以通过雅克菲为客户提供整体解决方案，让“雅克菲”能够为经销商提供全方案产品，相比单一的设备销售，系统解决方案自然竞争力高了不少。

水杯上的雅克菲logo

      但随着行业优秀同行越来越多，高举行业解决方案旗帜者不在少数，雅克菲又在今年夏天的中国地暖万里行长上正式推出“差异化”的概念——差异化的分户采暖系统，差异化的服务，差异化的竞争发展理念，帮助经销商打造差异化的分户采暖系统，不走同质化的价格竞争之路。而差异化采暖系统的提倡和实践，不仅反映出雅克菲对行业发展趋势的理解，也反映出雅克菲自身专业素养的提升。

       对品牌建设的高度重视，以及对产品系统的准确定位，让雅克菲最近两年快速发展，年销售额急速过亿。在此背景下，寻求更大增长空间载体的雅克菲需要“地”并为此烦恼，也是一件幸福的事儿。套用一句话，如今的雅克菲烦着并快乐着，不知道吴芳总经理是否同意这样的说法？

      [编辑：孟扬]