真巨头永高：地暖行业低调大玩家

 真巨头永高：地暖行业低调大玩家

文∣暖立方传媒 卓建本

 

       永高太低调了。

        如果不是最近1年才开始在地暖行业内崭露头角，恐怕地暖行业很少有人知道公元牌管道的存在。它的低调是因为没有实力吗？显然不是。公元集团2013年销售额达90多亿元，头顶上市公司的光环，永高股份2013年销售额近30亿元，这放在地暖行业绝对称得上大玩家。

 

        中国地暖行业从不缺实力派玩家，但像永高这样低调的大玩家着实不多。今天问及地暖人，多数人仍对永高知之甚少。前不久，暖立方传媒陪同中国辐射供暖供冷委员会刘浩主任一行到永高走访，再次对这家地暖行业低调的大玩家有了新的认知。暖立方传媒发现，永高身上的低调与其创始人张建均先生不张扬的品质有关。张建均先生目前是中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会理事长，身为中国塑料管道行业的领军人物，但媒体对他的报道并不多。张建均先生处事的低调还表现在日常生活中，据天津永高销售副总经理陈红书先生透露，张建均先生到基层工厂考察几乎从不打招呼，也不需要人接待，都是自己打车到工厂，到了厂区也不召开大会，只是默默地关注员工工作，见到某个空闲的员工便一起聊聊天，而聊天的内容更多是关心员工的生活、是否有家庭困难。此外，即便身为拥有8000多名员工的大企业统帅，但张建均先生行事简朴，他和普通人一样经常骑自行车，拎着篮子去菜市场买菜。

 

图为中国公元集团创始人张建均先生

       企业掌舵者的风格，很大程度决定了企业的风格。一向低调、质朴的张建均先生让永高形成了稳扎稳打、低调潜行的品质。

 

图为天津永高销售副总经理陈红书先生

       那么，永高究竟是谁？除了低调，永高还具有哪些优秀基因？面对地暖行业大发展，永高将要有何作为？在此次走访中，天津永高销售副总经理陈红书先生向暖立方传媒再次讲述了不一样的永高。

       潜行三十年，巨头初长成

       要能吃别人吃不了的苦，要有目标计划，要有始有终，不轻言放弃。从一家小作坊到年销售额近30亿元的行业领军企业，永高（公元管道）付出了整整30年！

       1982年，只身一人“闯”深圳的张建均被改革开放的激情所感染，萌生了强烈的创业念头。于是，他回到家乡浙江黄岩，于1983年创办民营企业公元管业。靠着东拼西凑的1万元钱，张建均在黄岩环城西路租了两间旧平房，买来2台15克和3台45克的旧注塑机，开启了公元管业的艰辛创业路。一直到1993年，公元管业迎来大飞跃。这一年，张建均与港商合资建立了黄岩永高塑胶制品有限公司，并且开始生产“公元”牌管道产品。同时，初具实力的永高成功地实现了产业转型和技术升级，从原先只生产普通日用塑料制品向化学建材行业进军，业务至此正式迈入高速发展阶段。从1993年-2000年，永高年销售额年均增长达60%！到2000年，永高企业规模和经济效益已位居浙江省同行首位，成为国内化学建材产品最大的生产基地之一。期间，永高拓展了产品线和产能，先后开发了建筑用排水管材管件等6大类产品，产能增加10倍。
 

 

        至今，公元集团已经形成四大产业：公元管道、公元太阳能、公元型材、公元电器，并在国内布局七大工业园区：浙江台州黄岩总部、上海、安徽、深圳、广州、重庆、天津工业园区。据陈红书先生透露，目前永高第八大工业园区正在湖北洽谈收购中。目前，永高为暖通行业提供的产品包括PB、PE-RT、PP-R、分水器等。在品牌上，永高采取双品牌运作策略。在房地产战略合作领域主打公元品牌，与万科、恒大、中海、招商、中信、华夏幸福基业等地产大鳄保持长期战略合作；在其他市场领域也主推公元品牌。

        通过31年发展，永高以其稳定质量、合理价格、品质过硬等优点赢得市场青睐，推动永高销售额连年增长。2010年、2011年、2012年分别实现了18.14亿元、23.24亿元、25.14亿元的销售额，增长率分别达到19.02%、28.11%、8.18%，2013年永高销售额近30亿元，增长率近16.07%！

       永高已从创业时默默无闻的小公司，发展成为我国化学建材行业的领军企业和研发生产基地，同时还是行业标准的制订者：是全国塑料制品标准化委员会塑料管材管件及阀门分技术委员会副主任单位，主持参编了十七项管材管件、塑胶阀门的国家（行业）标准。

如今，公元商标被确认为中国名牌产品，公元牌塑料管道已广泛应用于国家重点工程项目，如上海F1赛车场、上海浦东国际机场、上海世博园、北京奥体馆和广州亚运会场馆等，并出口欧美、中东、非洲等120余个国家和地区，企业产销量位居全国塑料管道行业第二，出口量第一。

       沉淀三十年，养成好基因

       “如果公元管道出问题，谁的责任，谁就不是公元人。”对品质的高标准，对技术的执着创新，勇于承担社会责任，是公元管道身上的优秀基因

       公元的品质观。根据塑料管道行业分析报告显示，目前我国拥有一定规模的塑料管道生产企业超过3000家，年产能超过2500万吨，行业整体增速约15%，表面上行业增长快，但竞争异常激烈，且塑料企业对上游原材料（主要为石油化工产品）基本没有议价能力，而由于同质化较严重，大部分中小型塑料管道企业在下游的议价能力同样很弱，主要通过价格手段赢取市场。这让一直定位中高端的永高深感压力。陈红书先生认为，各行业在发展过程中难免经历恶性竞争的痛苦阶段，但最终会通过行业洗牌重塑规范化。公元管道发展30年一直坚守品质高地，从不参与价格恶性竞争。
 

       张建均先生曾说，“如果公元管道出问题，谁的责任，谁就不是公元人。”在公元管道内部，对品质的苛求已经深入人心，品质就是企业的生命线已经成为公元人的共识并得到严格贯彻。公元管道从化学原料、生产工艺、生产管理、质量管控、售后服务等各环节层层把关，确保产品品质。在原料选择上，公元PPR管道原料采用韩国晓星，PE-RT采用LG、SK、法国道达尔等主流原料品牌。在生产工艺上，公元管道采用德国克劳斯玛菲这一世界顶尖的生产线，实现高度自动化生产，2条生产线只需1名工人。据陈红书先生透露，塑料管材生产最容易出现问题的时间段是凌晨2-5点，那个时间工人稍微犯困就可能导致生产出来的产品不合格。公元管道借助高度自动化的生产线，大大降低了人工的潜在风险。在管控上，公元管道采用6S的精细化管理模式以及先进的产品检验检测方法，有详细的产前、产中和产后管理机制，并配套有科学的抽检、巡检和产检，公元管道还通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。

       在本次走访中，暖立方传媒还见证了公元管道的“硬”品质。在公元管道生产车间，给排水管道从1.5米高度的自动生产线上掉下来完好无损，证明管道在硬度、壁厚方面做足了量，换做普通质量的管道，已经被摔碎。而能把给排水管道做到这样的品质，公元地暖管材的品质更加值得信赖。

       公元的技术观。近年来，永高在地暖管开发方面坚持不懈，每年都有新产品问世，如二型地暖管，采用欧洲石化巨头提供的具有双分子量分布的、最高密度聚乙烯原料配以高精度进口设备生产，具有更强的抗压导热性和耐高低温、寿命长等优点。而这只是永高专注行业技术的缩影。
 

       据暖立方传媒了解，在计算机尚未走进千家万户的1995年，公元管道便投入40万元购置了计算机及配套设备，在同行中率先建立了企业微机管理网络。1996年，公元管道投资上百万元建立了完善的产品检测系统。1997年，公元管道在新建的现代化工厂内安装了28条德国全自动管材、型材生产线和塑钢门窗组装生产线，添置了百余台注塑机和精加工机床，这些技术装备均达到当时国际先进水平。

        从上世纪90年代初期到如今，公元管道先后投入超过5亿元用于技术改造和技术创新。目前，公元管道已经拥有超过150条塑料挤出生产线和500余台全电脑注塑机及配套设备，以及拥有一个能满足产品和原材料全性能检测的一流“检测中心”。通过30年技术沉淀，目前已获国家授权专利180多项、发明专利7项（其中超高分子量覆合窨井盖获国家专利产品，窨井盖和大口径加筋管列入了国家星火项目，纳米管材列入国家火炬项目），专利技术覆盖80%的产品和工艺技术，并被国家授予中国民营企业500强、浙江省高新技术企业、上海市高新技术企业等荣誉称号。同时，永高还建有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级高新技术企业研发中心等创新平台，每年均有40余项科研项目立项，90%以上的专利技术和科研成果得到转化，广泛应用于产品的制造，并建立了高于国家标准的企业内控标准。

        公元的责任观。从上世纪90年代开始，张建均先生提出了“精诚团结、严谨求实、崇尚科学、永攀高峰”的企业理念，并把多方位为职工谋“福利”摆在重要位置。目前，公元管道拥有员工文体活动中心、图书阅览室，并组织员工开展体育文化活动。同时，公元管道不断提高员工的工资和福利待遇。公元管道先后投资1200余万元，建造了15000余平方米的职工生活区，并配有空调，让员工有家的感觉。此外，公元管道与所有职工签订了劳动合同，并始终坚持不欠职工一分工资，从没有发生过一起劳资纠纷，职工流动率也非常低。在每年国家规定的法定节假日，公元管道职工工会组织职工旅游，且每年召开职工代表大会，设立职工信箱，给职工一个投诉的平台。

 

        暖立方传媒在本次走访中曾参观公元管道员工宿舍，每间宿舍住4名员工，室内墙壁全部用实木包裹，让员工在冬天坐在床上背靠墙壁的时候不至于特别凉，这是张建均先生人性化管理的一个细节体现。

        公元管道的工人说：“既然企业把我们当家人，我们也要把企业当家人。”正是基于这种力量，当2005年的14号强台风“云娜”席卷台州大地时，一线的职工争先报名参加抢险突击队，奋战了三天三夜，把企业的财产损失降至最低限度……

        在对外社会责任履行上，创始人张建均先生在扶贫救灾、资助贫困学生求学、捐助社会慈善机构以及其他各项社会公益事业等活动中，累计出资近1000万元。2004年，张建均在黄岩东城街道设立“永高奖学金”，同年向台州市慈善总会捐赠100万元，2005年在黄岩慈善总会设立100万元冠名慈善基金。此外，公元管道多次参加慈善捐款、扶贫帮教、医疗救助、环境治理等社会公益事业，照顾到包括雇员、消费者、债权人、环境、社会弱势群体及整个社会的利益，而不是把获取利润当作唯一的目的。在汶川、玉树、雅安发生地震时，永高踊跃组织抗震救灾募捐活动；捐资助学，改善学校办学条件；“元动力”志愿服务队组织了多项有意义的活动。

        值得一提的是，作为上市公司，永高还积极承担生态文明建设的责任，不断宣传、实践提高资源利用，保护环境的理念。

        立足三十年，百亿大跃进

        我们坚信打造永高成为百亿、百强、百年企业指日可待。

        据陈红书先生透露，永高制定了长期发展战略目标：继续以塑料管道为主业，进一步推动公司生产、销售的全国布局，力争10年内发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的具有国际竞争力的现代化大型企业。可以预见的是，随着在天津、重庆、黄岩总部建设工程项目的完成，年增产能在10万吨以上，公元管道销售还将迎来更高的增长期，永高“坚持走品牌发展之路，我们坚信打造永高成为百亿、百强、百年企业指日可待”。
 

        在区域市场上，陈红书先生表示，“北方市场地暖行业的市场份额非常大，但我们介入市场比较晚。不过我们还是有自信的，也有规划：首先踏踏实实地在产品质量、性价比、服务等方面做足文章，然后争取通过3-5年时间成为北方地暖市场三大巨头之一。”

        而在国家称城镇化建设的大潮中，作为上市公司的永高有望借助资本化发展带动产业化发展的战略，以“资本+产业”双轮驱动，进一步加快发展步伐，加大技术改造力度，推进技术进步和产业升级。

        如今，随着中国地暖行业逐渐走向壮大，一向低调沉稳的永高（公元管道）逐渐浮出水面，把真巨头的光芒和气场撒向行业，朝着百亿、百强、百年企业大踏步跃进！

        [编辑：孟扬]