红霞铜业魏建永：征战，一直在路上

 红霞铜业：征战，一直在路上

——访红霞铜业销售部经理魏建永先生


（红霞铜业销售部经理 魏建永先生）

 

         【暖立方-中国地暖网 名企在线 原创/王丹】浙江诸暨，一个占地2311平方公里，人口100多万，融古老韵味与现代经济为一体的富裕县城，至今坐落着众多大大小小的地暖管材、分集水器、阀门生产企业。这些看上去“沉默”、深居简出的企业实则不少已走出诸暨、浙江，步入全国，迈向世界，成为国内、国际地暖（水暖、采暖）产业链上不可或缺的组成部分。——红霞铜业正是其中之一。红霞铜业的生产根基颇为扎实，销售做得出类拔萃……代表了国内先进的地暖（水暖、采暖）系统配件生产力。她的发展现状似乎代表了这类企业的今貌、精神和价值观……

          谁成就了今日红霞？

          红霞铜业，全名为“浙江红霞铜业有限公司”，成立于2007年。在短短几年的时间之内就拥有现在近50000平米的厂房，300多个员工，和铜棒冶炼、产品精加工、PE-RT地暖管材等多个生产车间，年产值近5个亿。

         “红霞铜业是一家从原材料进口到铜棒冶炼、产品精加工一条龙的企业，这样更有利于我们能够从材料源头控制产品质量。这也是红霞能够快速成长、强壮，及很多客户一直选择我们的原因之一。”红霞铜业销售部经理魏建永先生接受暖立方-中国地暖网采访时如是表示。

         最近两年，红霞铜业正广招人才，为的是从产品开发、设计到加工的每一步都做到严密管控，不让产品到客户手中有一丝一毫的疏漏，使用户放心，无后顾之忧。除此之外，红霞铜业还通过参加国内知名大型暖通展会，借助业内媒体、平台推广、宣传，来提升品牌的知名度及综合实力。因而近两年，红霞铜业在业内的名气蹿升得十分厉害。

 

         在北方地区，红霞铜业的销售做得出类拔萃。因为产品、工程备受认可，所以业绩节节走高，其“抓大经销商的塔式管理”模式令红霞铜业在北方各地市场节份额扩增……。但对于目前日益走热的南方市场，红霞深谙不能照搬北方的管理、销售模式，而是需要改变策略，增加业务员进行地级市布局，所以红霞铜业近年来在招人才、引进人才方面忙得不亦乐乎。而这亦是红霞铜业在摸清南北方供暖市场差异化之后，为有效提升市场份额、销售业绩做出的应对方式。

         “布局南方的地级市市场虽然辛苦，生意分散，但是容易积少成多，让更多的用户用上红霞产品，也能让我们更贴近用户，进一步了解他们的真正需求。”魏建永先生称。

         据魏建永先生介绍，红霞铜业正式大力开发南方市场是在2014年。2014年，房地产市场遭受了寒冬，令旗下很多产品依赖房地产行业的红霞们受到打击。但是，红霞由于开发了南方市场，相较于以往一年只有9个月的发货时间，却收获了每天都在发货的状态。因而比2013年实现了至少15%的增长。

 

         截至2014年底，红霞铜业完成了在长江以北地区每个省会城市经销网络和办事处的建立。事实上，这次对南方市场的开发，让红霞铜业面临了前所未有的困难和挑战。“其中的艰辛不是三言两语能够表示。”魏建永先生如是称。

         “2014年，我们董事长阮国均先生亲自带领业务团队开发南方市场，听取客户的意见反馈，为的是争取在2015年五一之前完成南方市场的布局。在最近一次重庆等地的考察中，阮董事长和业务员白天走市场晚上赶路，四天时间只吃上两顿正餐，其余都在火车、飞机上吃快餐……红霞人就是在这种不怕苦不怕难，用心做事，踏实做人的观念中一步步走向中国，走向世界。”魏建永在说这些话时颇为动容。
 

         据了解，在国内，红霞的产品销售现已从诸暨走向国内数十个一、二及三线城市，比如北京、天津、烟台、沈阳、长春、哈尔滨、乌鲁木齐、呼和浩特等等，尤其是在南方地区的排兵布阵更为密集，销售网已铺进上海、南京、南昌、长沙、武汉、成都、西宁、福州、广州、南宁、昆明等众多城市；而在国际采暖市场上，红霞的产品同样颇受好评和欢迎，出口贸易做得有声有色。

 

（红霞部分工程案例集结）

        而眼下的2015年，注定又是红霞的一个收获年。因为乍一开年红霞就迎来了一个好兆头，取得了开门红：红霞铜业与诸暨市工业设计基地签订了合同，由该基地和浙江大学联合为红霞铜业打造一整套智能化采暖系统，通过此系统继续提升红霞铜业的综合实力。2015年，红霞铜业的目标是在2014年的基础上至少再增长20%-30%的销售额，同时开发出更多环保节能的产品。

        “这其实就像打仗一样，每攻克一座堡垒、拿下一个目标就如同把‘红霞’的旗帜插在了又一个领地、高地上。而无论经历过多少场战役，我们最终希望看到的是，能让更多的用户了解红霞，走进红霞。”魏建永如是称。

        ——卓越如红霞，征战，一直在路上。

        红霞铜业魏建永：行业亟待正能量

        事实上，红霞的不惧困难、勇追卓越精神，在当前国内水暖、采暖系统配件行业是极具正能量意义的。2014年，对于国内阀门、分集水器和管材行业来说是各种问题更为凸显的一年。据了解，很多以前做出口的企业开始转做内销，甚至一些知名的企业跨行转入采暖行业，尤其是不少南方暖通公司快速增加，同时假洋品牌混入，行其道，使得行业面临严重的洗牌境地，进而导致行业在2015年出现更为激烈的恶性竞争。

        而诸暨地暖、水暖、采暖市场作为业内一个颇具代表性的缩影，其发展境况同样需要被正视。魏建永表示：“目前，浙江诸暨地区水暖、采暖系统配件企业上规模者并不多。一些小厂甚至作坊生产的产品质量令人十分担忧，出了问题不能承担责任；三无产品大行其道，一些人租个门面进些配件，组装好了就开卖，甚至仿冒；市场监管不到位，标准形同虚设。这些混乱的局面最终肯定会导致终端用户对采暖方式产生质疑和不信任。”

         对此，魏建永称：“行业欲健康发展，光靠企业自律是不够的，正规的企业们要抱团抵制一些恶性竞争行为；行业标准要继续提高；媒体与政府单位要共同去加强市场监督，不让三无产品、假冒伪劣产品大行其道，进而影响整个行业的发展。”

        结束语：的确，地暖、采暖行业的再发展，需要更多凭坚持自身品牌之路以优取胜、心系客户、不畏艰辛、勇往直前的企业抱团前进，靠“正直”企业的正能量走出行业特色和大市场来。而无疑，“红霞们”，是值得业界瞻瞩和拥抱的对象。

        [编辑：孟扬]