天脉远红，南方地暖集成商差异化发展的不2之选

 天脉远红，南方地暖集成商差异化发展的不2之选  

——中国地暖万里行无锡站再次遇见南京天脉总经理黄国仓

文/暖立方传媒郭辰嫘

 

     如果要评选中国地暖万里行最忠实fans，那南京天脉远红总经理黄国仓必然是其中重要的一员，负责任地说，他真的是一站没落的跟了下来。在39站的无锡会场上再一次见到他倍感亲切，聊起天脉远红近几年的发展情况，黄总一脸欣喜，他透露，2015年天脉远红的发展方向更加清晰和明朗了，这是多年来市场积淀的成果，同时也还有很多是自己琢磨出来的独家“秘方”。

     南方业主们要装地暖都关心什么问题

     作为新兴采暖市场，南方市场有着和北方完全不同的市场需求，对于这个差异化问题的探索，在黄国仓的客户需求调查中有着非常详实的数据。

     对于南方用户来说，更多人要考虑的是供暖设施结构的厚度问题，也就是地暖安装后是否占用很大比例的层高，这也是很多人选择散热器采暖的原因之一；另外，采暖的舒适性和便捷性，也是客户优先考虑的问题；其次才是，运行费用、漏水隐患以及装饰的美观性等因素。

    所以，针对客户的需求，提供定制化的产品是最关键的一步，天脉远红干式节能地暖的问世，正中市场软肋，打造了独一无二的理疗养身功能性地暖产品。

    不仅仅是地暖产品，更是具有理疗功能的家庭地暖养身房

    在多年的市场研究和征战中，黄国仓发现很多南方业主对于产品的附加值非常在乎，那么地暖产品除了采暖以外，还能干什么？

    一直以来，地暖都被称为具有“温足凉顶”的功效，而事实上也确实如此。黄国仓在最早定位产品的时候，就将竹炭纤维等远红外健康技术全面应用于地暖领域，发明了多项国家专利，使地暖末端技术、结构和功能全面升级，打造了“温足暖身”“理疗养身”地暖产品，开辟了远红外干式水地暖的新纪元，更是引领了地暖技术迈向高科技、节能、健康的新阶段。其中，值得一提的是，远红外干式地暖模块技术还填补了国内空白，首次通过了国家远红外中心检测。

     地暖不仅仅只是供暖产品，还是送给家人的浓浓关爱，这恰恰正是南方用户所追求的产品附加值。

     如果您认为天脉只是卖地暖的，那就大错特错了

    你觉得爱琢磨、爱钻研的黄国仓仅仅只满足于产品的差异化吗？如果你相信了，那就大错特错了！为什么天脉远红的产品比同行的价格高出很多，那么多的地暖公司还挤破头地愿意选择天脉产品，是因为黄国仓在圈子里的人际关系好吗？当然了，这也是一个原因，除此之外，更重要的原因是他们携手天脉后能够获得企业管理、产品营销的方法，这是天脉远红为合作伙伴们提供的无价“大礼包”。

     “天脉就是要帮助用户解决各种问题，不仅仅是终端用户，还有我们的合作伙伴们，既然选择了天脉，那我就有信心让你赚到钱，轻松地赚到钱！”对于合作伙伴的联手，黄国仓这样讲到，当然了光说不练假把式，有没有数据？——2015年，已经和天脉远红合作的50多家经销商朋友，目标产出比2014年提升了3倍以上，这就是天脉远红，红遍南方地区的奥秘。

     凭什么让客户快速签单？干式节能地暖高效营销运营模式定制体系

    作为推销员，有没有让客户快速和你签单的秘诀？肯定有！这不是吹牛，也不是什么天方夜谭，在黄国仓随身携带的Ipad中，就有这样的东西。黄国仓称之为：干式节能地暖高效运营模式定制体系。 

    1、广泛邀约（体验台、微信、邀请函）

    2、持续互动（微信群）

    3、团队培训

    4、专业报价及客户算账表

    5、高效签单（快速报价软件）

    笔者也随即体验了一下，很简洁明了，产品名录及价目表一览无遗，更重要的是你可以根据实际经济情况来决定需要什么样的产品，简直就是自助服务台。不知道其他年龄段的用户怎么看这样的服务，起码作为80后来说，这是非常nice的东西，就像我们去吃海底捞，想吃什么、吃多少，直接在Ipad上面自助点餐，不仅仅对产品和价格心中有数，更享受了便捷、简单的消费过程，何乐而不为。

    就在笔者打算截稿的时候，看到黄国仓在微信朋友圈里面发了新的状态：祝贺南京市绿色建筑建材大型展示中心升级开馆。天脉远红入驻建设的12种不同水电地暖体验台人气火爆！

    作为老朋友，暖立方也祝愿老黄及他的团队在2015收获满满！

    [编辑：孟扬]