安建辉：如何提升地暖的高附加值？

    对地暖施工商来说，如何提升地暖的附加值？2015年8月28日下午，在由中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主办、暖立方传媒机构/中国地暖网/麦舒适网/南方采暖网承办，并由中国•公元集团 永高股份有限公司联合承办，深圳海顿净化技术有限公司、英国霍斯曼供热有限公司、净居堂kinetico、雅克菲（上海）热能设备有限公司、杭州大元人工环境设备有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司等企业大力支持的“2015中国地暖万里行第40站西安采暖暨舒适家居行业技术交流会”上，中国辐射供暖供冷委员会技术服务部专家、渭南环绿地热工程有限公司安建辉为地暖施工商答疑解惑。

    “难做！”，这是西北地区地暖施工商对市场的普遍感受。虽然在国家政策的指引下，西北供暖市场大有可为，但如何“为”，很多人都很迷茫。“提升地暖高附加值”，这是安建辉给出的答案。

    对地暖施工商来说，提高地暖附加值并不是凭一己之力就能实现的，这需要与开发商密切合作。为了不让终端消费者有认识的“误区”，安建辉强调“地暖是一个完整的系统”。在与开发商沟通时，为保证沟通的有效性，施工商需从地暖系统的平衡性、地暖系统的计算、地暖系统的平衡、地暖施工的重要性、地暖的售后服务问题等几个方面与开发商深入沟通。

    但是，要提高地暖的附加值，做到这些是远远不够的。在地暖施工中，方案设计是相当重要的，它决定了地暖设计、安装及后续使用是否合理、节能、高效。因此，通过设计可以帮助施工商提升地暖附加值，这需要：

    1、在向对方报价前，首先要看清楚甲方与设计院所设计图纸是否合理性；

    2、根据图纸、施工现场及甲方存在问题，提出自己的合理化建议；

    3、强调自身专业性。让甲方技术交底时，说明自己不只是一个地暖施工者，而是一个具有专业性的高技术施工者；

    4、根据热负荷原理，向甲方阐述清楚分集水器与主管的流量平衡问题。

    除了专业性安装，通过提供售后服务同样可以为施工商提高附加值。比如，在售后问题上考虑周全，多为开发商排忧解难；针对用户实行专业化售后；设计售后完成后的专业回访问题等等。同时，开发商也是提升附加值的一个渠道。在与开发商的沟通中，以精湛的安装工艺和优质的售前、售后服务赢得开发商的认可，这样就会树立起良好的形象，并通过开发商的口口相传以提升品牌知名度。

    “规范行业 提振品牌”是本次中国地暖万里行（西安站）会议互动环节的主题，而安建辉的演讲无疑也是为西北供暖行业指明了新的方向。面对产品的同质化，单纯的价格战只会取得一时的胜利。而要想成为市场上的常青树，对地暖施工商来说，通过打造过硬的安装工艺、专业的售后服务，以提升附加值无疑是最好的选择。我们相信，有序的竞争会带来规范的行业及潜力无穷的市场，西北地区的供暖行业也会在经济新常态的作用下向良性方向发展！