供暖市场冬天来临，刘克明教你打造差异化

    2015年9月22日，在由中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主办、暖立方传媒机构/中国地暖网/麦舒适网/南方采暖网承办，并得到中国•公元集团永高股份有限公司、五星控股集团—好享家舒适家居集成有限公司、宁波奈兰环境系统有限公司、江苏盛世向阳花制暖技术有限公司、东莞市泽风净化设备有限公司、2026互联网温控、净居堂kinetico 净水、德国赫曼尼(中国区)上海办事处、雅克菲（上海）热能设备有限公司等企业大力支持的“2015中国地暖万里行第41站上海采暖暨舒适家居行业技术交流会”上，刘克明做了题为《冬天来了，你准备好了吗？——暖通公司差异化定位与管理》的演讲，全方位的向参会嘉宾分享如何打造自身的差异化。句句真切，深入人心！

    差异化地位与经营，是提高企业竞争力的核心。很多经营者都懂得这个道理，可在实际操作中，由于种种因素的干扰，最终还是走上了同质化的道路。那么，暖通公司的差异化究竟该如何实现？

    一、企业发展战略定位 差异化

    正如竞争战略之父迈克尔·波特所言：差异化战略是竞争制胜的法宝。所以，企业在制定自身发展战略时，一定要了解自身所长，形成自己的核心竞争力；另外，还要深入了解竞争对手，这是差异化的比较基础。

    二、品牌差异化

    品牌差异化是指品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，是消费者心目中的一种认知和判断总和，是产品、服务和企业文化的综合，是企业最重要的差异化标识之一。

    对于小微企业来说，打造自身品牌不易。这时候，就需要借助大品牌来提升自身知名度，在终端用户中形成口碑，切记失去自身特色。对于自有品牌的暖通公司来说，要重点突出自身品牌的特色，形成自身鲜明的差异。如长沙的怡生供暖，虽为暖通集成商，在终端用户中却留下自己的口碑，而不是某一品牌厂家。同时，打造差异化，暖通公司还需要寻找自己的“金蛋”，即与含金量十足的差异化暖通品牌合作。如上海博韬，其合作的品牌全都是欧洲市场上的暖通巨头，无论品牌实力、品质还是口碑，都能在竞争中形成差异化。

    三、产品差异化

    对于暖通公司而言，产品的选择更能直接体现自身的差异化。例如，选择管道时，看的是其材质性能和阻氧性能，而不是市场占有率；选择管件是，依据实际使用环境的环境因素和环境因素，而不是价格；选择锅炉时，选择更节能、更符合终端用户使用习惯的产品，而不是看品牌和是否进口；选择控制系统时，考虑的是整个系统的需求，是否更加智能、便捷，等等。

    除此之外，就暖通公司本身来说，使用更加精准、先进的工具，也是打造差异化的重要一笔。

    四、业务创新差异化

    无论是售前、售中，还是售后，细致入微的服务更能给终端用户留下深刻印象。例如，为老客户老系统升级换代，为终端用户安装美观的明装散热器系统，推出空气源热泵冷暖系统。或者，如上海博韬推出的EUROHOUSE室内气候系统一样，将使用后的室内空气品质直接反映给终端用户，能让终端用户对整个系统抱有好感。

 

    冬天来了，您准备好了吗？冬天来了，您还是一如既往、一成不变吗？差异化定位与经营，是暖通公司白银时代的竞争利器。刘总的“差异化”演讲，无疑给正处于迷茫时期的供暖市场指明了方向 。打造差异化，这将是一个艰苦、漫长的过程，但却是一个企业长存的不二法宝！