谢新天：未来高端壁挂炉市场潜力巨大

     随着消费升级不断发酵，我国家电市场消费形态正在生变，家电企业的产品战略以及经销商的产品选择也正顺势而变。喜德瑞中国区总裁谢新天认为，家电消费逐步转向高端化，未来高端壁挂炉市场潜力巨大。
    消费升级 家电消费转向高端化

    消费的变化包括消费主力和消费观念的变化。如今，80后、90后已成为新的消费主力，他们的消费观念变得更加成熟和理性，从以前的显性消费转为隐性消费，消费品位越来越高，对产品质量和消费过程前后的体验有了更多的要求。比如，越来越多的消费者购置新风、净水、空净、采暖设备等新型高端家电，以满足提升生活品质和家居体验的需求。
    根据中怡康相关数据报告显示，当前我国家电消费增长最快的全是隐性、高端的消费，在消费升级不断影响下，未来还将继续向高端隐性消费转化。在这种消费趋势和市场需求下，家电产品供应商的战略开始转变，高端产品成为一些实力企业的参与市场竞争的关键砝码，而越来越多的家电渠道经销商也正转向有品质优势的高端品牌和产品。
    作为拥揽多个百年顶尖品牌的暖通集团，喜德瑞中国近年来凭借品质优势，持续加速发展。谢新天认为，家电市场“价格驱动购买”的时代已近结束，廉价低质的产品不再受欢迎。相对其它家电来说，消费者对壁挂炉采暖设备有着更为苛刻的要求，“品质驱动购买”的特征更明显。而在国家“煤改气”政策的影响下，未来高端壁挂炉产品还将吸引更多的关注和消费。

    后“煤改气”时代 高端壁挂炉市场潜力巨大

    “煤改气”政策对壁挂炉行业影响巨大。2016年，壁挂炉全年销量170余万台，在“煤改气”对整个产业的带动下，如今壁挂炉市场容量已增长一倍多，预测今年有望冲过400万台大关。
    然而，当前“煤改气”推广普及的产品以较低端的大众产品为主，在使用的舒适性、便捷性等增值功能方面相对不足，这与如今消费者追求高品质的升级需求并不相符。谢新天指出，在后“煤改气”时代，消费者对壁挂炉需求旺盛，且养成使用习惯后必会有置换需求，而那时高品质的壁挂炉将会成为消费者的普遍选择。
    另外，谢新天还指出，随着天然气及燃气采暖新方式逐步向三四线城市深入普及，我国壁挂炉市场除呈现高端化消费，还将出现核心市场的转移趋势。

    三四线市场快速增长  二级代理商逐渐崛起

    天然气的普及极大推动了壁挂炉三四级市场发展的势头。以喜德瑞为例，其2017年增长最快的就是三四线市场，而且在各个区域，都是以三四线市场的增长最为突出。相反，原来最被看好的一二线市场反而呈下滑态势。
    由于房地产调控，新装修房交房量大量萎缩，一些一二线地区壁挂炉零售市场均有下滑。加之国家精装房政策影响，未来精装修房的比例会越来越高，毛坯房零售式装修将会变少，这也是影响一二线市场变化的根本原因。另外，从代理经营角度来看，一二线城市房租、人员成本居高不下，单一壁挂炉产品零售已很难撑起一个实体店。而在成本相对较低的三四线市场，“养活”一个专卖店则更容易。
    谢新天认为，在种种因素影响下，未来壁挂炉三四线市场还将持续增长，并成为壁挂炉企业布局的重点。喜德瑞近年来持续深耕三四线市场，长江流域的安徽、湖北等都是喜德瑞运作比较好的区域，而其中发展最快正是三四线市场的二级代理商。他们正通过自己的不断努力以及对市场的整体把握，使自己目前所处的市场环境越来越好。未来，这些二级代理商将成为喜德瑞销售渠道的一大核心力量。

    消费升级，政策影响，为壁挂炉行业创造了前所未有的机遇，也带来了更为艰巨的挑战。谢新天认为，无论厂商还是经销商，只要把握并顺应国家政策和市场变化的趋势，敢于转型变革，并不断提升和精进，定能占得市场。而在品牌、品质、服务及渠道上均有雄厚实力和优势的喜德瑞，有决心也有信心迎接挑战、勇立潮头！

   [编辑：孟扬]