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贾锡华(西安三孚地暖工程安装有限公司经理)：我公司成立已经有8年时间了，去年是工程款最难收的一年。在房地产调控政策持续从严、楼市冰冷的环境下，很多开发商为了增加房屋卖点，都在楼盘内配设地暖系统。所以，地暖施工企业可以承接的工程很多，只不过我们会尽量选择与那些付款能力好的开发商合作。
即便如此，一些跟我们合作了多年的大房地产开发商在今年与我们签订合同时，也将付款方式和分批付款额度做了更改。迫于压力，我们也只好改变与管材生产企业的合作方式，即：哪个管材厂家能给我们垫资，我们就用哪个厂家的管材。虽然这种方法并不是一种很好的方法，但却可以在一定程度上减轻我公司的资金压力。
“接受开发商以房抵款的做法极具风险，地暖企业一定要保住自己的资金链;我公司因为及时向新能源领域转变，运营状况良好。”
宋伟军(北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司董事长)：以前我们去售楼处买房子的时候，售楼小姐总是无暇顾及我们。而现在，即使我们走在大街上，售楼小姐也会迎上来兜售楼盘，手机也天天接收到有关楼盘的广告。可见，房地产行业确实在下行发展。而一旦房地产行业和汽车行业都出现下行趋势，那么，其他很多相关行业也会逐渐下滑。在这种形势下，地暖企业一定要保住自己的资金链。我了解到，很多地暖施工企业都接受了房地产开发商以房抵款的要求。这种做法是很具有风险性的。因为，目前形势下，房价有可能会下跌。而如果房价下跌20%，由于地暖施工企业的工程利润大约只有10%，因此，地暖施工企业可能一下子就亏损了。
温总理曾在经济会议上称，今年我国要大力发展新能源产业。所以我公司今年也在调整发展策略，试着与新能源产业接轨。就我公司目前的发展状态来看，由于我公司多年来一直根据市场变化做相应的调整，目前我公司的运营状况非常良好。我预计今年我公司的业绩与去年相比，可能会大幅增长。
“家装方面：我公司的客户量与去年持平，但客户对舒适家居系统的认可度已经大大提高，无需再多费口舌;工程方面：由我公司配套新风系统的楼盘由于自5月份开盘以来一套房都没有卖出去，我们的工程款很难收回。”
张艳朝(北京安恒信达住宅环境工程技术有限公司总经理)：我公司主要面向的是家装地暖市场。今年我公司在家装地暖市场的客户量基本与往年持平。家装地暖市场中惟一的一个明显的变化就是：对于新风系统、净水系统、除尘系统、中央制冷系统等舒适家居子系统，之前我公司销售人员哪怕费尽口舌，客户也不会安装。而现在，很多客户都主动上门要求我们给他们安装这些系统。目前，我公司基本上靠舒适家居多系统的整合来保持稳定的发展。
在工程项目方面，我公司去年承接了一个与新风系统有关的楼盘项目。但到目前为止，我们也只是完成了高层的施工，其他楼层的项目都没有开工。据我了解，从去年10月开始建设的这一楼盘，自今年5月开盘以来，至今没有卖出1套房。这给我们工程款的回收带来很大困难。
“我们公司基本没有受到楼市疲软的影响，自今年开工以来一直处于‘供不应求’的状态;为了谋求更大的发展，我们新上了一个空调机房项目。”
郑立克(爱康企业集团(上海)有限公司总裁)：很多地暖施工企业都说今年形势不好，而我们公司基本没有感觉到。我公司自今年开工以来一直处于“供不应求”的状态。我公司今年上半年的销售量比去年同期增长了30%~40%。即使目前经济形势不好，我觉得也没有关系。因为，所有的地暖企业面临的压力都是一样的，这种情况更利于行业的洗牌。今年就已经有一些品牌淡出地暖市场了，还有一些知名企业由于缺乏诚信、不善于营销等原因而逐渐走下坡路。
我公司由于前期在市场布局、团队建设、产品开发方面做得比较到位，现在正进入成长期。由于一直处于供不应求状态，我公司在河南买了100亩地建设新厂，今年将会开工建设。
我公司在管道生产和销售方面有一个5年~10 年的规划。我们认为，爱康集团即将步入一个成熟发展期，到那时，必须谋求转型才能赢得更大发展。所以，我公司在去年就开始转型，增加了节能空调机房项目。空调机房是通过将传统机房的泵组、阀组、过滤除污器、仪器仪表、配套部件和控制系统组合在一起，制定一种最经济节能的运行方案。未来，我公司还将做一些收益高的投资项目。
“地暖企业以‘跨界’、‘混搭’为主要特征而进行的多元化调整正蔚然成风，但我认为，这种调整必须以做强主业为前提。”