首届中国地暖财智年度沙龙座谈实录

       刘浩(中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会常务副主任)：虽然房地产市场刚性需求量很大，但政府绝不允许房价无限制上涨。至于在很大程度上影响着房价的地价，政府却暂时无法左右。因为中央政府并不能改变地方政府依靠土地增加财政收入的局面。因此，房地产市场目前的这种局势可能还要持续很长时间，我们地暖人也要做好打持久战的思想准备。

      据我所知，一些南方地暖企业现在正是忙碌的时候，很多企业因为承接的项目多而出现了人手不够的现象。可以说，地暖企业并不缺少可承接的工程，只是资金流的问题让人担忧。面对这个问题，很多地暖人想要转行，我觉得目前还不到这个程度。

      目前状况下，有很多经济学家说“整个世界经济都在下滑”，这对于我们国家的经济转型、调整产业结构来说是一种机遇。而从地暖行业来看，目前行业最需要的是“多元化”。因此，企业若能实现多元化发展，一定能够迈上更高的台阶。但是，能够实现多元化发展的企业一定是那些在行业内有着多年的积累、有了足够的技术和资金实力的企业。一般的企业可以通过差异化经营来谋取发展。通过不断提升自身的技术力量、服务质量，使自身与其他企业之间的差异凸显出来，突出自己的优势。只有这样，企业才能做强，行业整体水平也才能大大提升。

     “今年我公司的合同量比去年少，现在主要在‘啃’去年的老本。对此，我们尝试着将新风系统、地源热泵等与地暖系统集成，已初见成效。”

       安建辉(渭南环绿地热工程有限公司总经理)：从总的局势来看，房地产公司当前也在转型。他们怎么转型，我们公司就怎么转型。而在转型的过程中，我们要给开发商提出新的概念和理念，并就这些新的概念和理念与开发商接轨，让他明白，他采用这个东西会得到什么好处。如果不能和开发商接轨，那么这些新东西很难被推入市场。因为，如果这些东西不被开发商认可，用户就更不会接受。 

       今年，我公司的合同量相对来说比去年少，我公司今年上半年“吃”的主要还是去年“胜利的火腿”。由于很多购房者持续观望，今年开发商的楼盘建设速度明显放缓，在这种情况下，为了增加卖点，开发商非常乐意在自己的楼盘内增配地暖系统。而为了争得工程，地暖公司之间的“价格战”愈演愈烈。对此，我公司依然坚持优质优价的发展路线。如果开发商给出的价格过低且付款能力也不强，我们宁愿不做。

       为了进一步提升品质，我们与开发商进行了对接，引入新风系统，将其与地暖系统相结合，打造“会呼吸的房子”。同时，我们还将燃气采暖热水炉、地源热泵等热源设备与地暖系统集成。经过这一调整以后，很多开发商都主动找到我们寻求合作。就在今年5月，一家开发商主动找到我们要求在自己的楼盘内增配“地源热泵+地暖系统”设施。6月，我公司又接到一个5 万平方米的新风系统施工项目。

      “当前形势对我们地暖企业来说是挑战也是一种机遇。我们应该学会反向思维，积极调整企业内部管理，为行业春天的到来做足准备。” 

        颜惠平(上海惠顿工贸有限公司总经理)：国家 GDP跌破8%，对于我们来说形势不好，但也是一个机遇。这个机遇体现在：这种形势下，银行利息可能会下降，从而促使流通增加。我们地暖企业应该抓住这一机遇，积极部署企业内部发展。首先，调整企业内部管理，当企业内部管理调整完善之后，企业就可以有更强的冲劲往前冲;其次，整合业务和资源;最后，适时扩充生产实力。今年曼瑞德公司和爱康企业集团都在最艰苦的时候不断进行扩张，目的就是为了进一步的发展。这样，当市场再次繁荣起来的时候，他们已经准备好了。

       “房地产行业将会迎来一个平稳发展的阶段。地暖行业将因此而面临新一轮的洗牌。保证品质、服务和口碑是地暖企业在逆境中前行的法宝。”

       张思良(宏岳塑胶集团有限公司副总裁)：如果今年下半年房价能够平稳下来，我预测明年即使房地产调控政策放开了，也不会再有投机炒房的现象了。今后，房地产行业将会迎来一个平稳发展的阶段。在这种情况下，与房地产行业有着直接关系的地暖行业将面临新一轮的洗牌。这样，虽然行业整体的“蛋糕”小了，但是这个“蛋糕”份额的分配方向却变了。这点，我们已经深有体会。在近期举行的“塑协管道年会”上，我了解到，业绩排在前十几、二十几名的企业，今年都保持了去年的增长速度，叫苦连天的都是一些小企业。另外，我从塑机厂家了解的情况跟这个结论基本吻合。塑机厂家的供应对象基本上也都是一些大厂。可以说，地暖行业两极分化现象已经逐渐显现。在此环境下，地暖企业必须要保证品质、服务和口碑，只有这样才能在逆境中前行。 

       另外，从中国的发展角度来讲，区域性差异非常明显。未来，我国东部地区的发展速度可能会降低，中西部可能会在政府的支持下实现快速发展。地暖企业在调整战略时应考虑到这种可能的变化。

     “地暖行业的发展空间非常大。地暖企业如果能够把品质做好，把价格保护好，中国的地暖企业可以更强、更大，而且还可能把产品销到国外去。”

       朱清国(河北日泰新型管材有限公司董事长)：从我公司目前的情况来看，地暖管材项目是在稳步发展的，每年的增长率都能保持在30%。去年我公司的地暖管材销售额达到1.2亿元，预计今年可以达到1.5亿元。但在地暖系统的安装方面，今年我公司的工作重点是要将工程款收回，不会再承接大量的工程。

       地暖材料企业不像施工企业那样容易调头，很难轻松地转向舒适家居行业，增加地源热泵、新风系统等施工项目。地暖材料企业要调头必须有足够强大的技术、资金和品牌实力。即使是这样，我相信通过地暖同仁的努力，中国地暖行业一定可以做强、做大。因为，地暖行业是一个新兴行业，未来的发展空间非常大。据我了解，现在的世界五百强企业评选已经逐步涉足中国地暖行业。我相信，地暖企业如果能够把品质做好，把价格保护好，中国的地暖企业可以更强、更大，而且还可能把产品销到国外去。地暖企业的眼光可以放远一点，不要局限于国内。 

      “因为阶梯电价，一个原本可以实施的17万平方米的电地暖项目成为泡影。希望业内人士联合起来通过一些渠道将电地暖系统的优点介绍给政府和房地产开发商。”