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《加油！老板》公益活动·第5篇
全文**字│*分钟阅读
策划·郭辰嫘
文·唐小八
编者按：
暖立方公益发起，力邀暖通大咖，10+场抖音直播，同心聚力迎复工！！！
第五位分享大咖：广东芬尼科技股份有限公司董事长宗毅
分享话题——《疫情让未来已来&裂变式创业——组织创新创造非对称竞争优势》
观点提要：
第一部分：我们可能回不到疫情之前
第二部分：利用好危机才有可能转型
第三部分：转型利器：组织创新--裂变式创业
组织创新要点1：独立小团队+平台赋能
组织创新要点2：人民币是最聪明的
组织创新要点3：思想建设是成败关键
第四部分：数字化重构未来企业竞争优势
第五部分：创造内容打造新营销时代
本文根据宗毅先生直播分享内容整理而成
《加油老板！》第五期，暖立方Dou音直播间连线了一位备受各界追捧的网红暖通老板：芬尼科技/裂变学院/爱问教育创始人，混沌大学广州分社社长——宗毅。
“接下来的日子，所有人都要有心理准备，线下业务一定会受到很大的影响，我们可能真的回不到疫情之前了。”开播第一句，就是这么又丧又扎心？忘了打气就算了，还说自己其实和暖通老板们一样，现下也处于一种慌乱状态中，怎么回事？不仅“出圈”还“出戏”了？这直播，还咋播？
不急，看看宗毅后头还说了些啥！
☆第一部分
我们可能回不到疫情之前
★每一次重大的黑天鹅事件，必然会伴随着惨烈的企业死亡，但同时，也创造着巨大的机会。
1
2003年，非典，大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝；
曾经不可一世的苏宁、国美，再不见过去的辉煌；
如今，因为病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员、外卖员在奔波；
盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜一类的平台，成为了大家的救命稻草，每天稍微晚一点，就抢不到青菜；
每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。
2
“线上购物”将对“线下购物”加速替代。
尽管大家早就形成了线上购物的习惯，但经历这次疫情之后，习惯还会被深度发掘。
比如买菜，之前我们还是习惯去菜场，但是这次之后，很多人将习惯于在网上买菜了。
如果仅从购物方面来讲，未来的购物一定绝大部分都是在线上完成的，即便是线下场景产生的交易，也会在线上进行。
你去商超买东西，手机当场下单，然后很快送到你家里。
线上/线下体验，线上成交将波及几乎所有消费。
有成交，但体验不佳的线下商业将逐步消亡，比如传统超市、菜场。
3
“体验式场景”对“传统实体店”的加速替代。
既然购物都是在线上完成的，未来的实体店则不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供体验”为中心。
消费者的需求，已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。
商家需要营造出一种无与伦比的消费场景，需要构建能够把消费者带入到某种幻想场景的故事！
4
“线上获客”对“传统获客”方式的加速替代。
经历这次疫情，很多企业会发现“线上获客”能力的重要性。
无论什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力，因为传统电话、广告、展会等模式的效果已经越来越差、成本越来越高。
企业必须创造出有价值的内容去吸引你的客户，形式图文、短视频、音频等。
每个好企业都将有媒体属性。
5
“线上教育”对“传统教育”的加速代替。
经历这次疫情，很多人已会习惯在家里学习的状态和效果，传统的学习、培训机构必须加速转型。
以前知识传播只能在教室才能发生的，每个老师只能面对几十个最多上百个人授课。现在一个老师可以在线上跟上万人乃至几十万人授课，而且这些学生可以来自全国各地，包括落后山区，只要有网络就行。
线上教育的核心优势：使优质的教育资源平民化。这一点恰恰是解决中国教育的核心问题。
学区房可能会慢慢变得没那么重要...
6
“线上办公”对“传统办公”的加速代替。
大量人群将习惯于在家里办公。
未来是个体崛起的时代，大量个体都脱离了公司独立发展，网红、自由职业、自媒体等都不需要传统的办公室。
可以预测，2020年的写字楼租赁行情可能会变差。
各种线上办公软件会加速盛行，尤其是能够实现个体协同的办公软件，将被加速普及。
未来，有能力的人都会变成独立的经济体，线上协同工作，是未来工作的主流。
7
“免费”对“收费”的加速取代。
这次疫情，徐峥的《囧妈》突然放弃了院线，改为线上免费收看，彻底颠覆了传统电影行业的盈利模式。
这是一种必然，因为线上免费是大势所趋。
随着社会的发展，未来一定有越来越多的东西开始免费。
商家的盈利靠收费的后移。
比如《囧妈》虽然免费，但是收看的人更多了，于是广告可以收费更多了，此外电影的衍生品可以赚钱。
原来收费的产品变成了吸引流量创造收费的免费内容。
★我们一定会战胜疫情，但是商业很难回到过去。
“最近我周围的很多老板口头禅是：等疫情过去了.....今天我想说：很多行业可能永远回不去了，很多企业可能永远等不到疫情过去了。”
作为传统制造业老板，宗毅认为：如果过去暖通行业的线上线下营销成交比例为8：2，疫情之后则可能可能出现完全的反转——线下：线上=2:8。毕竟，中国人手机端在线时长已经达到了平均每天5小时以上。
未来，传统商业势必面临转型问题，但事实情况是：“新冠肺炎就像一个时光机器，硬生生把世界推进了2-5年，并不会留给大家足够转型的时间。”
☆第二部分
利用好危机去转型
因为疫情，大家无事可做，因为无事可做，平素没时间做的事，疫情期间正好可以集中精力，狠抓一把。比如：改革公司的组织心智。宗毅认为，疫情期间正是统一思想的好时机，顺风顺水的时候反而难以改革。
当然，宗毅这一观点，在疫情期间也确实得到了印证。芬尼2月10号开始线上全渠道培训，3月5日全面启动全员线上营销，混沌大学春节后连续58天线上大课，其中，宗毅的一场直播中，线上观众达到了1.2万人...系列培训活动、课程的效果相对线下反而得到了大幅提升。足不出户，省了时间、省了差旅成本，人也无需劳乏身体，组织者与参与者相对更轻松。
“暖通行业是一个延迟享受的行业，但关键是你得有客源，有获客渠道。如果没有，则需思考如何转型升级，比如，直播、业务创新、组织创新...”
☆第三部分：转型利器
组织创新--裂变式创业
在宗毅看来，公司转型，业务创新，实质上就是企业核心领导的思维需要转变。“企业的核心业务既然是动态变化的，企业的核心领导也应是动态变化的。”也就是：进行裂变式创业。事实上，为保证真正符合时代要求的领导人领导企业，宗毅裂变出的公司也都采用的是通过竞选不断产生新合伙人的制度。
裂变式创业具体操作
★要点1：独立小团队+平台赋能。
“裂变创业和独立创业最大的区别在于赋能”。赋能，如何具体落地？举个例子：比如，公司要发展新业务，让一个90后去直播，为了比避免这个员工成为IP后携资源离开平台，最好的办法就是让他成为公司股东——把对方当成儿子来培养，将平台做为母公司，投资对方，让其把这份工作真正当成自己的事业。
★要点2：人民币是最聪明的
“人民币选举才能选出德才兼备的创业带头人，人民币选票能把公司的事情变成大家的事情”。始终坚信：用人民币选出来的人绝对不会选错，因为，关系不会再放到第一位，投票人自己就是股东。并且，此方法在宗毅“裂变式创业”产生的20多家公司中，反复得到印证。
★要点3：思想建设是成败关键
“成功绝不是偶然的，有理论指导的创业是不一样的。”从芬尼近年来不断延伸的业务板块增长曲线图来看，这一点尤能说明。而宗毅也坚信，思想建设对企业或任何一个团队、党政的后期发展都具有关键性作用。作为裂变学院创始人、精神领袖，宗毅认为，他的使命是：让有创业理想年轻人成为企业的主人，帮助企业吸引、选拔人才，帮助企业不断创造新曲线，解放千万老板。因为“领袖的价值：建立正确的使命、愿景、价值观”。
☆第四部分
数字化重构未来企业竞争优势
“数据化是企业在数据时代生存的关键。疫情期间，数字化越好的企业越从容，没有数字化的企业或将完全停摆。”这一点，芬尼全员深有体会。疫情期间，除了线下生产，芬尼全员的工作进度及效率几乎是没有受到很大影响的，甚至可以说，有一些工作相比平日还更加高效些。而这，就是芬尼一直重视数字化的结果——无论是基于办公平台钉钉进行集团各部门、领域做出相关部署，还是芬尼的全球物联系统，都是集团高效协同办公的基础。“相信未来，也会有越来越多的企业开始注重对信息化的构建及相关平台的利用。”
☆第五部分
创造内容打造新营销时代
“内容能力将是所有企业的核心能力之一。”
奥克斯以互联网为载体，在线销售量达到了589万台，战胜家电巨头海尔，挑战格力、美的“空调双雄”霸主地位；江小白“内容+媒体+产品”打造了一个收割年轻人情怀的酒品牌；李子柒辣椒酱卖出国际范、鱼大大利用微信社交营销称霸养鱼业、“沈主任说脊椎”从去年吃不饱到今天开深圳分院等等的案例，无一不在证明着一点：真正的内容时代到来了。
内容时代，拥有非对称思维，传播有价值内容维度的东西，并对平台、有利资源进行合理利用，就有可能会带来超乎想象的流量。“600万流量是可以借的”。
“不管什么平台，何种表现形式，如果懂得利用非对称思维，用心做，同样也有机会火”。宗毅本身是这样的一个正面案例，芬尼产品的营销、品牌代理商亦是如此——芬尼重磅打造的“芬尼好家”一站式智能环境家电整链方案（芬尼领创的集中央空调/地暖、中央热水、全屋净水、中央新风、智能控制等产品为一体，以节能降耗为基础、智慧控制为核心、健康舒适为目标的跨时代家居环境解决方案）；芬尼在线下被广泛关注的新零售移动展厅；Dou音里做到10万+次点击的“野生暖通人”，1万+次点击的“王会”...“每个人（企业）都具有媒体属性，能够持续创造有价值的内容，在不性感的传统暖通行业里，一样很有流量。”
疫情之下，或许暖通老板们最好的状态应该是：虽有焦虑，不得不面对现实，但也有反思，能够快速规划未来，转变思维，为持续创造新的增长曲线布局并快速进入状态。如宗毅所说，我们可能真的回不到疫情之前了，但未来已来，利用好疫情，加速企业变革，活下去，也许就能赢得下个时代！
【编辑：唐琴】
