地暖、净水业，需变中求稳

      “地暖企业要转型？！”最近，还有不少业内人士对此踌躇不定，对是该坚持走地暖道路，还是嫁接像净水、新风之类的舒适家居产品犹豫不绝。他们十分迫切地想要了解2012年的形势会发生怎样的变化，地暖、净水市场又会呈现什么样的光景？对此，中国地暖网记者连线了地暖业“老行家”沈阳风火轮地热工程有限公司总经理张永军先生和专做地暖、净水的南昌筑能暖通的相关负责人。

       记者：您对地暖、净水行业在2012年的发展趋势有怎样的预测？或者说您认为这两个市场在2012年会发生怎样的变化？

      沈阳风火轮地热工程有限公司总经理张永军：去年我公司的地暖工程项目主要是在沈阳及周边地区的辽宁省范围内来做的，不过工程项目在下半年开始进入北京市场。去年这两个市场的工程量相对多一些，从我们对这两大地区的施工情况及开发深度来看，地暖行业在2012年将发生变化。在国家房地产继续实行限购、限贷政策的大背景下，全国地暖市场都会出现不同程度的收缩：一线城市收缩要大一些，二线城市收缩次之，三线城市收缩相对较小。一线城市如北京、上海、广州、杭州、深圳等前期房价过高，所以降价幅度较大，二、三线城市房价降价幅度较小或增长幅度较慢。这两种情况，势必导致商品房购买力下降，消费者持币待购或观望的现象增多，这正应了那句“买涨不买跌”的定律。购买力下降，商品房销售就减少，销售减少，开发商资金回笼也减少，这样势必导致地暖工程施工进度款项结算和竣工结算产生压力。所以2012年全国地暖行业的发展工程量都会有不同程度的收缩。

      南昌筑能暖通相关负责人：我公司主要以地暖与净水系统为主要业务，就南昌及周边供暖市场而言，基本上未来3-5年都将处于一个稳健上升事态，未来1之2年应该可以达到每年100%以上的市场增长率，但随着市场的成熟，竞争也将越发激烈，同时利润空间必将降低，加之地方政府对于天然气的使用采取了一定的限制措施，所以未来对公司综合竞争力的要求也将提高。

       净水方面，仅就南昌及周边地区而言，由于南方的天然水资源比较优质丰富，再加上该地区居民对水处理的价值没有足够的认识，该行业目前还处于一个不太高的发展阶段，但未来不好说。

      记者：您认为企业如何做，才能在2012年有更好的业绩和发展？

      沈阳风火轮地热工程有限公司总经理张永军：鉴于上述房地产收缩情况，地暖施工企业在2012年也应该进行适当的收缩调整，工程量不易盲目增加，应当与上一年持平或略有减少。应选择一些规模大一些、有一定知名度、信誉口啤不错的开发商进行合作。另外不能采取低价中标，这样做只能造成减量不减效。另外，适当增加一下中、小工程量再开发，家装客户开发，这样施工周期短，资金回款快。最后，适当增加公司的经营项目，有限度进行多种经营，开发一下不过分依赖房地产项目，增加新的利润增长点。

      南昌筑能暖通相关负责人：应该以供暖为基础，向多元化方向发展，并做到专业化分工。同时要树立一个好的管理体制，培养一支一流的销售团队、一流的施工团队，把质量与服务落实到最好，同时建立良好的口碑与品牌形象。我们综合其它城市的发展经验得出的结论是：先进行横向发展——把供暖做出量，做到一定程度，开始进入纵向发展阶段——在供暖基础量的情况下尝试开发新的业务。