老崔卖啥我买啥

           专访徐州市赋隆舒适家居集成系统有限公司总经理 崔忠信

             

       每个人的成功都不是偶然，思路决定出路，眼界决定高度。崔忠信从一开始就要做行业老大，那是他骨子里的霸气，更是一个成功商人的雄心与高度。在徐州人只知道散热器的时候，崔忠信创立了徐州第一家地暖公司；在市场逐渐认可地暖的时候，崔忠信的舒适家居集成了地暖、散热器、壁挂炉、新风、除尘、净水六大系统，位列淮海经济区首位，覆盖半径300公里；在很多人还对舒适家居持观望态度的时候，崔忠信已经开始研究星级家居系统，他的下一个目标是舒适、环保、节能、低碳。

      老崔是很多人对于崔忠信的爱称，他喜欢与人打交道，不管是同行还是客户，或者是面对媒体，所以老崔有很多的好朋友。老崔心宽体胖，说话很实在，总喜欢在一个语调上有条不紊的娓娓道来，那份稳重让人很踏实。与老崔的对话，一直没有离开地暖和舒适家居系统，那是老崔的事业，更是老崔的最爱。

       ——编者按

       第一个吃螃蟹的人

       2006年，在徐州采暖市场上，地暖两个字是那么的微不足道，很多人连听都没听说过更不用说去购买它。就在这一年，在皇城大厦一间40余平米的房间里，崔忠信创立了徐州第一家地暖公司——赋隆地暖。当年，整个徐州市只有2个家庭铺设了他的地暖。崔忠信和他的团队辛苦了一年只接了2单生意，从0到2这是质的突破，但这个业绩对一个公司而言，真是惨不忍睹。“要做就做最好，3年内做行业老大”崔忠信的雄心壮志在这时是那么的遥不可及。这一年的春节，崔忠信感觉非常的冷，温暖的地暖没有暖到他的心。

       崔忠信认准了的事情不会轻言放弃，他坚信地暖这么好的东西市场一定会认可。2007年他加大宣传力度，强调施工与服务，到年底终于有70余户家庭接受了他的地暖。从2到70，这一年间崔忠信付出了太多，他不愿意去强调创业的艰苦，他总说：市场要有一个接受的过程。2008年开始，徐州消费者开始慢慢接受了地暖，崔忠信也终于开始有所收获。赋隆地暖的销售额连年翻番，到如今，赋隆的年销售额已经超过2千万元，市场占有率超过50%，辐射半径300公里，徐州有4000余户家庭在使用赋隆地暖。崔忠信和他的公司成了名副其实的行业老大。

       只认老崔

       “市场上的地暖品牌太多了，消费者根本不知道怎么选。可我相信老崔，我家的地暖是他5年前给装的，每年都派人去家里给我免费保养还指导使用，没出过任何问题。现在给儿子装修，我就认准老崔，他卖啥牌子我就买啥。这次连净水也一起买了，老崔说了，这个好，他说我就信。”在崔忠信的店里记者见到了来为儿子选地暖的张先生，提起老崔他像说自己家人一样，那种信任很坚定。崔忠信店里的营业人员说，这样的人他们经常可以遇到，进门就问这是老崔的店吗？问他选什么产品，他们说你问老崔。

       很多人很信任崔忠信，有他的客户也有他的同行，这种信任超越了钱，超越了竞争。消费者购买的是产品更是服务，这么多年，赋隆一直坚持服务当先利在其中。每年在暖气起用和停用时，是崔忠信和他的售后服务团队最忙的时候，设备维护保养、顾客指导使用……只要是关于暖气的问题，就是崔忠信的问题。很多的时候，崔忠信的服务队刚进小区就被业主们围住咨询各种问题。即使不是使用的赋隆地暖，只要是暖气问题，崔忠信和他的团队都会上门免费解决。多年来，良好的质量和服务为崔忠信赢来了更多的市场，现在赋隆舒适家居的销售中，有三分之一都是老客户带来的新客户。他们的经历让他们相信赋隆，相信崔忠信。
 
责任编辑/王丹