合美暖通李光伟：不求快但求稳

       【暖立方-中国地暖网原创 企业在线】作为成立于2000年，入行时间甚至比业内一些营业额过亿的企业都早的“合美暖通”（郑州市和美商贸有限公司），是国家辐射供暖供冷委员会常务委员单位，地暖施工甲贰级企业，还是中国采暖协会会员；仅河南省当地县级以上的渠道商就达100多家。但合美在业内的知名度并不算高，不及其经营的“各路”品牌：比如意大利依玛（燃气壁挂炉和散热器）、土耳其艾黎特（板式散热器）、德国rohrfein罗尔芬（PE-Xc阻氧管道）、弗兰克（分水系统）等等等等。个中原因，合美 暖通总经理李光伟心中非常清楚：“我们在很多次品牌推广活动中都很少提及合美，主要宣传合美经营的品牌——这是工作需要，但同时也符合合美‘收敛自我’、‘不求快但求稳’的企业发展理念。”

          
                                             合美暖通总经理李光伟先生

       合美暖通，一直致力于采暖设计、安装及暖通产品的销售和售后工作，凭借专业的施工技能、代理商优质的服务和完善的售后系统，成为中原家居行业不容小觑的竞争力量。如今，合美暖通已然发展成为立足郑州，在北京、上海等地设有办事处，且为郑州唯一一家同时经营“批发和零售”两项业务，两条腿走路，而且都“走”得比较好的企业。

       据李光伟介绍，合美暖通是从最初单一的散热器领域做起来的，现在业务范围已经扩大至壁挂炉、地暖等多类暖通项目。三年前，批发业务开始走向全国。眼下正在着力推行新产品“欧洲柏锐克PP-R管”。

       2014年2月22日，合美暖通年会暨暖通经销商技术培训及新品推广会在郑州成功召开，会议邀请行业协会领导及重要合作伙伴参加，众人一同见证了合美暖通新品柏锐克PP-R管的强大竞争优势。据介绍，这款纯进口产品为暖气连接走水管道用，原料纯正，符合德国、欧洲标准，而且性价比高，市场竞争力颇为强劲。今年，合美暖通还将成立柏锐克PP-R管经营分公司，而且分公司很有可能成为合美暖通重要的营收来源。

       事实上，合美暖通一直是一家紧密围绕市场特点来经营产品，并会应社会、大众“新”需求迅速做出反应、推陈出新的企业。

       由于河南地区不比南方城市，95%为集中供暖，所以合美暖通主要从事“二次换热”项目。而近年来全国多地雾霾天气持续不断，加之客户对舒适节能产品的需求日益旺盛，这让合美暖通也开始考虑多经营清洁环保和舒适节能的暖通产品。

          
          
       “以前合美暖通只考虑提供的产品只要能够使用户的房间‘热’就可以了，但现在会倾向于引进高品质、好品牌的清洁能源产品；而且也会根据不同业主以及同一个业主对不同房间的差异需求，提供更为舒适节能的温控产品。”李光伟称。

       事实上，如今已“14岁”的合美通暖，比一些销售额几个亿的企业入行都要早，但合美暖通不求快，唯求稳，在稳健的基础上再力求做大做强。

       正如李光伟在今年合美暖通年会上对经销商提出的要求：“先力求把产品做专，把一项业务做好，再谈其他，而不是看到别人增入了新业务，做得风生水起，我们也要跟着做。我们要根据我们自身的情况，稳扎稳打，持之以恒，坚持不懈。这样才能笑到最后，收获到最后。”

       合美暖通的另一大特点是与时俱进。李光伟的团队大多都是“85后”。他笑称：“不是做公司做的早，就要都聘用老员工，我们更需要年轻、有干劲、朝气蓬勃的力量，以及年轻、新潮的思维。年轻就是资本，这一资本会带领合美暖通不断向前奔去。”

       也许正因如此，李光伟对时尚、新潮的新媒体营销颇感兴趣。他熟悉电子商务，深刻了解网络营销以及微信、微博等微营销平台价值意义所在。所以合美暖通正在重用网络部，热火朝天地为经销商搭建网站，教给他们多样的网络推广方式。

       而未来，李光伟希望，合美暖通不仅能够成为国内大型的集成系统提供商，还可以在“线下实体店体验，与线上电子商务营销推广相结合”的道路上自由驰骋。

       眼下，合美暖通正在李光伟的操盘中，稳步向前。