王立谈富丽凯2014新蓝图

       【暖立方人物访谈 原创】“经过了2011、2012、2013年辛苦的渠道播种、建设期，2014年应该是法国富丽凯收获成果的一年。与此同时，今年亦是富丽凯的重要转折年，因为富丽凯会在今年实现一系列大变革……”。法国富丽凯中国地区首席代表王立先生日前在接受暖立方采 访时心情大好、颇有自信的如是表示。在听过王立的一番表述之后，笔者似乎可以预见：多年来一直默默前行、低调经营的这一欧洲传奇名贵品牌，将凭借其执着、 专一的企业定位，明确的目标方向，和“形散神不散”的战略打法，以及踏实、有节奏、有步骤前进方式……迎来又一个生机盎然的春天。

        
                                     法国富丽凯中国地区首席代表王立先生

       法国富丽凯2013的销售量比2012年至少增长了20%。王立告诉笔者，这应该是近两、三年辛勤耕种市场、建设渠道的结果。尤其是近年来南方供暖市场逐渐活跃带来的新机遇，让法国富丽凯喜出望外地迎来崭新、蓬勃的转机，有条不紊地从之前北方工程市场耕耘中抽身出来，顺利铺建南方市场新渠道，并取得了不错的销售业绩。

       2013年的下半年，富丽凯跟随“中国地暖万里行” 深入南方市场推广品牌，让王立意识到拓展南方供热高端市场的难度和症结，但看到更多的还是充满无限希望、且无法估量的广袤市场空间。因此法国富丽凯早早出 炉了“2014年品牌推广策略”。该策略将带领富丽凯逐步实现全方位的大调整和大变革，而这些变动都将服务于南方供热市场的销售和拓展，重点体现在产品价 格体系、经销商管理体系和售后服务体系上的“大转变”。

       除此之外，据王立透露，法国富丽凯今年还将在中国市场全面推出自带分区多点无线遥控——“威效”遥控节能系统的全系列家用燃气锅炉。该款产品为业内首创，实现了产品和系统一体化，更会大大助力富丽凯驰骋南方高端市场，“吸引”一批“特殊”的高端客户群。

       王立还表示，其实法国富丽凯早在前两、三年前就已开始涉足南方供暖市场的播种，搭铺南京、西安、武汉、成都、杭州等地的市场渠道。眼下，经过短短几年时间，成果逐渐显现，尤其是西南地区市场已显见成效，其他地区相继开花趋势也愈发明了。

       今年，法国富丽凯还将继续跟随“中国地暖万里行”拓宽南方市场渠道，“落地”之前的渠道建设。参加“站点”之一是“重庆”。而之所以选择中国地暖万里行重庆站，原因在于重庆是富丽凯在南方发展布局的一个战略要地，市场潜力巨大，而且辐射整个西南、中南市场，王立希望在此能有更大力度的攻势。

       当然，虽说南方市场蛋糕的诱惑足够大，但富丽凯更希望做到南方、全国和国外市场拓展多管齐下。全国市场方面，王立将借助、寻找一批在各个地区有影响力的大 经销商，帮助富丽凯做品牌推广；并力图借助ISH北京(5月份）、ISH上海(9月份）两大展会进一步树立品牌在南、北方地区的影响力；外国市场方面，法 国富丽凯公司将携其最新产品陆续参加几大国外知名展会，以进一步巩固、提升富丽凯的国际高端形象和地位。除此之外，富丽凯还会继续兼顾北京、上海等一线 “老”城市的市场维护和投入……

       由此足见，富丽凯发展新蓝图已跃然纸上，富丽凯新的春天悄然而至。