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王立谈富丽凯2014新蓝图

   日期:2014-02-27     来源:暖立方壁挂炉网    作者:王丹    
核心提示:——访法国富丽凯中国地区首席代表王立先生
       【暖立方人物访谈 原创】“经过了2011、2012、2013年辛苦的渠道播种、建设期,2014年应该是法国富丽凯收获成果的一年。与此同时,今年亦是富丽凯的重要转折年,因为富丽凯会在今年实现一系列大变革……”。法国富丽凯中国地区首席代表王立先生日前在接受暖立方采 访时心情大好、颇有自信的如是表示。在听过王立的一番表述之后,笔者似乎可以预见:多年来一直默默前行、低调经营的这一欧洲传奇名贵品牌,将凭借其执着、 专一的企业定位,明确的目标方向,和“形散神不散”的战略打法,以及踏实、有节奏、有步骤前进方式……迎来又一个生机盎然的春天。

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                                     法国富丽凯中国地区首席代表王立先生

       法国富丽凯2013的销售量比2012年至少增长了20%。王立告诉笔者,这应该是近两、三年辛勤耕种市场、建设渠道的结果。尤其是近年来南方供暖市场逐渐活跃带来的新机遇,让法国富丽凯喜出望外地迎来崭新、蓬勃的转机,有条不紊地从之前北方工程市场耕耘中抽身出来,顺利铺建南方市场新渠道,并取得了不错的销售业绩。

       2013年的下半年,富丽凯跟随“中国地暖万里行” 深入南方市场推广品牌,让王立意识到拓展南方供热高端市场的难度和症结,但看到更多的还是充满无限希望、且无法估量的广袤市场空间。因此法国富丽凯早早出 炉了“2014年品牌推广策略”。该策略将带领富丽凯逐步实现全方位的大调整和大变革,而这些变动都将服务于南方供热市场的销售和拓展,重点体现在产品价 格体系、经销商管理体系和售后服务体系上的“大转变”。

       除此之外,据王立透露,法国富丽凯今年还将在中国市场全面推出自带分区多点无线遥控——“威效”遥控节能系统的全系列家用燃气锅炉。该款产品为业内首创,实现了产品和系统一体化,更会大大助力富丽凯驰骋南方高端市场,“吸引”一批“特殊”的高端客户群。

       王立还表示,其实法国富丽凯早在前两、三年前就已开始涉足南方供暖市场的播种,搭铺南京、西安、武汉、成都、杭州等地的市场渠道。眼下,经过短短几年时间,成果逐渐显现,尤其是西南地区市场已显见成效,其他地区相继开花趋势也愈发明了。

       今年,法国富丽凯还将继续跟随“中国地暖万里行”拓宽南方市场渠道,“落地”之前的渠道建设。参加“站点”之一是“重庆”。而之所以选择中国地暖万里行重庆站,原因在于重庆是富丽凯在南方发展布局的一个战略要地,市场潜力巨大,而且辐射整个西南、中南市场,王立希望在此能有更大力度的攻势。

       当然,虽说南方市场蛋糕的诱惑足够大,但富丽凯更希望做到南方、全国和国外市场拓展多管齐下。全国市场方面,王立将借助、寻找一批在各个地区有影响力的大 经销商,帮助富丽凯做品牌推广;并力图借助ISH北京(5月份)、ISH上海(9月份)两大展会进一步树立品牌在南、北方地区的影响力;外国市场方面,法 国富丽凯公司将携其最新产品陆续参加几大国外知名展会,以进一步巩固、提升富丽凯的国际高端形象和地位。除此之外,富丽凯还会继续兼顾北京、上海等一线 “老”城市的市场维护和投入……

       由此足见,富丽凯发展新蓝图已跃然纸上,富丽凯新的春天悄然而至。
 
 
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