韩洪鹏：保利管道再做大

       【暖立方原创 人物对话】2014年5月13日-15日，2014年ISH China & CIHE-中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京顺义区中国国际展览中心新馆举办。本届展会共覆盖6个展馆，展出总面积共达85000平方米，超过1000家展商以及40000名国内外专业观众参与。展会期间，暖立方网在现场采访了保利管道销售总监韩洪鹏先生，探讨保利管道作为管道大亨本次展品和目前在中国的经营、市场状况等。

       
                                      保利管道销售总监韩洪鹏先生

       【暖立方网】韩洪鹏先生，您好。先请您介绍一下保利管道本次参展的产品都有哪些？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道本次参展的主要是暖通管道系列产品，包括冷热水管道系统、地暖管道系统、地源热泵管道系统等。此外还有PVC-U管道系列产品、同层排水系统和饮用水管道系列产品几大类。

       【暖立方网】请您介绍一下保利管道本次参展的暖通管道系列产品情况。

       【保利管道 韩洪鹏】保利暖通管道系列产品包括：PE-RTI型管、PE-RTII型管、PB管、阻氧管、白色铜管、PP-R铝塑管、对接焊铝塑管、毛细管、分水器等。保利管道凭借专业化的战略、产品、团队、管理和服务取得高品质保证和市场口碑。就专业化团队和管理而言，保利管道“让专业人做专业的事”，针对不同行业领域的客户需求，配备专业的人才队伍，深入研究和挖掘各行业系统的特性；管理方面则采用5S管理体系，精简产品开发、设计、生产、管理中一切不产生附加值的工作，以专业、高效和运营管理满足客户需求。当然，这些都以打造产品高性能、优势为前提，比如保利PE-RT管具有良好的稳定性和长期的耐压性，抗冲击性能好，安全性高，易弯曲，易施工；PB管重量轻，柔韧性、耐久性好，内壁光滑不结垢；阻氧管采用进口阻氧专用料，具备遮光、阻氧双重功能，并在国内首家通过阻氧测验。

           

                    

       【暖立方网】保利管道本次参展的目的是什么？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道已积累上万家的暖通合作公司。这次也是应老客户的要求和需求来参展的。

       【暖立方网】保利管道去年的销售业绩怎么样？今年的销售目标是什么？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道2013年的销售额是10个亿，今年计划增长50%。

       【暖立方网】目前保利管道暖通系列产品的销售模式特点是什么？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道暖通系列产品在南方地区主要采暖城市比如重庆、武汉、成都等地都设有代理商，通过代理商落实当地及周边的销售。

       【暖立方网】请您简要介绍一下保利管道的渠道情况。

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道有五大渠道。第一是专业的暖通公司；第二是一线家装公司；第三是二、三级水电工渠道；第四是一、二、三线城市分销网店；第五是工程。

       【暖立方网】保利管道在扶持经销商方面是如何做的？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道主要面向的是家装市场，目前在中国家装市场中有2000家经销商，业务员超过300人。我们主要通过解决经销商的后顾之忧，包括产品、服务和市场操作，并将业务员培训成职业经理人来进一步强大经销商。

             

       【暖立方网】保利管道在选择经销商方面的要求或标准是什么？

       【保利管道 韩洪鹏】我们看中经销商的事业心，能否把保利管道当做事业来做；再就是看经销商对暖通系统是否了解，是否具备专业水准，经销商团队实力及素质如何，经销商要是当地的前三名。

       【暖立方网】目前保利管道市场区域主要集中在哪里？下一步将加大哪些地方的市场拓展？

       【保利管道 韩洪鹏】保利管道的市场区域集中在长江流域的上海、江苏、四川、重庆等地，下一步将加大华中地区的拓展。

       【暖立方网】保利管道下一步的发展计划是什么？

       【保利管道 韩洪鹏】目前保利管道在中国已有三大生产基地，下一步将再在天津、重庆各建一个生产基地。天津生产基地用来辐射东北，重庆基地则辐射西南。

       【暖立方网】谢谢韩洪鹏先生。