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上上周，世界足坛三支最重量级别的豪门——皇马和米兰双雄相继来华，让原本平淡的8月初变成豪门周。当皇马足球队在中国掀起一股疯狂的追星潮之时，古都南京也有一对“黄马”组合在制造星热。两者都是团体，不同之处是，皇马是通过足球造就明星，是一支拥有数十人的团队，而“黄马”则是二人组合，是通过专业知识和素养折服他人。
黄马首次联袂演出，是在今年年初中国地暖万里行首站活动上。当时，美国恬净净水中国运营中心的老马（马开云）和南京天脉远红地暖科技有限公司的老黄（黄国仓）会师北京，倾情参与暖立方承办的中国地暖万里行北京站活动。那天，老马以赞助企业的身份在台上做了15分钟的演讲，但就是这短短的15分钟，地暖圈儿可能未必知道净水是怎么回事儿，但大多知道老马这个人。老马在地暖圈儿人气飙升，不是因为他长的帅，也不是因为他的嘴巴甜，而是老马站在演讲台上的那种气场和他对营销的理解。记得那天老马是倒数几个发言的人，偌大的会场坐着数百观众，其中有人走动，有人在会场外唠嗑，有人在打瞌睡，谁也没想到，老马上台便用他洪亮的声音和足够的自信把大家都聚焦在他身上，专心听他演讲。
那天晚上，中国地暖万里行举办了联谊晚宴 ，数百地暖人齐聚一堂。老黄和老马很开心，酒一杯接着一杯。结束后，老黄和老马拉着老张、我一直在中旅大厦一层大厅聊到凌晨。他们一再强调，万里行一定要走进南京，并提出南京站的内容要以体验式营销为主。老黄和老马尽管认识许久，但当天尤其是当晚他们在工作事业上的一致性是我把他们当做“拍档”的开始。
老黄做地暖，老马做净水，并且分别掌舵各自的公司，他们为啥要成为拍档呢？老黄是一个科研型人才，创办天脉之前一直是科研工作者，老马则是营销精英，他能准确洞察客户需求心理，是我见过的为数不多的顾问式营销专家。老黄和老马的公司或体验店同处南京家乐家五层，相聚两三米。细细了解你会发现，将老黄和老马、将两家公司紧密联系在一起的，除了实体上的近距离，还有其他方方面面。比如，两家公司在南京有主要的相同的客户——科宁和美庐；两家公司在红星美凯龙同处一个体验店；在两家公司对舒适家居的理解和宣传单上，远红外地暖和净水都是必备……更重要的是，自中国地暖万里行首站活动后，老马和老黄这对拍档便共同跟随万里行步伐，转战上海，布道西安，进军晋城，西至银川，挥师三门峡，南下成都，北进龙湖。只要有老黄的远红外地暖，一般都会有老马的恬净净水。一路下来，远红外地暖+恬净净水成了舒适家居品质生活尊享者的标配。
多站下来，老黄老马成了中国地暖万里行最典型的粉丝代表之一，他们在论坛上共同出现，共同离去，共同会客，共同斗地主玩儿游戏。与看得见的一致比，他们在每一站推广工作上的相互帮助绝对对得起“黄马拍档”的称谓。比如，在成都站前夕，老黄专门准备了演讲PPT，老马看后提出了许多建设性的意见，让老黄最终的演讲成色大增。其实，除了每一站演讲前对内容的互相提醒，黄马拍档的合作内容要深很多。老黄老马从未停止对企业运营和营销理念的探讨和实践。双方今天的体验店，就是在无数次的探讨中出来的，给双方带来的效益和价值难以估量。
如今，老黄和老马的企业都在快速扩张的路上飞奔，个中缘由，与他们的产品有关，但更与他们的无缝配合相关。那么，类似黄马组合能够复制吗？答案当然是肯定的。尽管老马和老黄不是同行，但两者几乎有相同的消费群体和部分重合的销售渠道。当然，二人对舒适家居事业的追求和理解的一致才是走到一起的关键。最近几年，跨界营销方兴未艾，我们希望业内涌现更多的“黄马拍档”这样的典型。毕竟，舒适家居是一个系统，涉及产品和技术领域很多，它需要各方统一信念，统一步伐方能尽快在神州大地生根发芽，而面对一个潜力巨大的朝阳产业，选择单兵作战，极可能像刚刚被卖掉的摩托罗拉那样，赢了当时，输了未来！
编辑：潮小楠
