博瑞王琦：看好山东采暖市场

     【暖立方对话企业人 原创】5月28日，2014年第十六届山东（济南）国际暖通锅炉及空调技术与设备展览会（以下简称：济南暖通展）在济南舜耕国际会展中心开展。展会作为山东省一年一度的最大暖通行业展会引起不少业内企业的重视。暖立方在展会现场采访了德国全屋恒温节能专家博瑞（中国）地方办事处代表王琦先生，透过对话了解博瑞（中国）本次参展和山东市场拓展的一些情况。

                  
                                  博瑞（中国）地方办事处代表王琦

       【暖立方】王先生，您好。请问博瑞（中国）此次是第几次参加济南暖通展？这次参展希望达到什么样的预期效果？

       【博瑞（中国） 王琦】我们这是第三次参加这个展会。参展的目的很明确，就是希望吸引更多对我们产品技 术感兴趣的山东各地市经销商，为健全我们在全国的市场网络铺路。毕竟博瑞（中国）之前已在江浙地区市场运作了5、6年，目前市场已十分稳定，正希望走出江 浙，搭建更大的全国市场网络。而山东作为中国经济大省，消费市场庞大，我们中高端家装目标客户群在这里也很广，可以说，山东市场做起来对我们提前布局全国 市场意义重大，因此我们把山东作为目前最为看重的新市场“开发区”。这也是我们很看重这次展会的原因。

       【暖立方】博瑞参展的核心产品是什么？

       【博瑞（中国） 王琦】变频控制器。这也是博瑞（中国）的核心技术。我们也只做变频空气源热泵。我可以很自信的说，博瑞（中国）是市面上唯一的成熟应用的变频空气源热泵厂家。我们的变频空气源热泵可使燃气燃气壁挂炉节 省25%的燃气，燃气使用费用是700-750元，比市面上定频空气源热泵一般所消费的1000元降低了250元-300元。毕竟天然气作为不可再生资 源，价格会越来越高，而在燃气使用上的节省、低价，是我们这款产品的最大优势。另外针对山东地区冷冬，这款产品具备低温启动能力，零下五摄氏仍可以运作， 而普通的定频空气源热泵在零下五摄氏度的低温环境下就无法启动。

       【暖立方】博瑞（中国）当前在山东的市场开拓情况如何？

       【博瑞（中国） 王琦】博瑞（中国）刚刚开拓山东市场，只有两三年的时间，但是这两、三年的摸底让我们看好这个市场，对这个市场很有信心，因此正在加大力度重点投入。博瑞（中国）现已在山东有7、8家经销商。

      
                            博瑞（中国）展台在展会现场吸引一些经销商问询

       【暖立方】博瑞(中国）选择经销商的标准是什么？

       【博瑞（中国） 王琦】我们对经销商的规模等硬件条件没有硬性规定，只要有决心、有信心，就可以跟着我们干。我们会对经销商提供很多技术支持和售后服务。

       【暖立方】您如何评价山东暖通市场现状？

       【博瑞（中国） 王琦】传统采暖方式在山东地区已较为成熟，比如提到地暖、壁挂炉，可以说是人人皆知，但是新型的采暖产品缺乏。新型产品进入这一市场很有必要，对于市场来说是概念的更新，多元化的繁荣，对于消费者来说则是又多了一种选择。

       【暖立方】博瑞（中国）下一步在山东市场上的发展计划是什么？

       【博瑞（中国） 王琦】下一步我们希望能够在山东成立分公司。

       【暖立方】谢谢王琦先生。