绿羽：坚守质量高地 打造创新产品

                  ——访上海绿羽节能科技有限公司营销总监刘冲

                                     采编|暖立方 王雨晴

在社会经济高度发达的今天，质量就是企业的效益和生命，是企业长远生存的根基。“今天的质量”就是“明天的市场”，只有质量合格的产品才能提高客户满意度，才能不断扩大市场份额，创造出更好的效益，从而提高企业可持续竞争力。基于此，上海绿羽节能科技有限公司（以下简称：绿羽）立业十余载，一直秉承着专业、专注的研发理念，不断进行企业发展策略的调整，始终不忘最初发展的目标与本心，着力打造更好的产品以获得市场的绝对占有率。

 

相比于地暖体系中的大件设备，地暖辅材产品所获得的的关注度并不高，而绿羽却将此类产品做精做强，质量领先国内同类产品，比肩国际同行。在过去的几年，绿羽站在系统的高度，本着创新为主的思想，专注产品研发，对于品质一丝不苟，这让绿羽取得了令人瞩目的成就。那么，对于专注地暖高端辅材的绿羽来说，成长路上的价值观是什么？其成功核心秘诀还有什么？近期，暖立方传媒对绿羽营销总监刘冲先生进行了专访。

           
                          绿羽营销总监刘冲先生（图片来源于网络）

      

绿羽——经久历练

作为地暖体系的组成部分，地暖辅材是一个长期以来被忽视的市场。由于其隐蔽工程的特性，国产地暖辅材对质量要求并不高，这种“得过且过”的“将就”心态或许也让国内地暖行业具备较大影响力的辅材品牌缺乏。然而，绿羽作为地暖辅材界的绝对领航者，其营销模式一直有着自己的特色，据绿羽营销总监刘冲介绍，上海绿羽节能科技有限公司是2012年4月决策战略转型，从原有的建筑节能领域全面转向地采暖节能领域。经过近半年的技术研发和市场筹备，于2012年9月底联合上海市地暖行业协会联合召开新闻发布会，正式向上海地暖市场推出绿羽标准化辅材系统。
 

绿羽标准化辅材系统以其远高于市场同期产品的品质，专业化的服务团队，创新化的营销理念迎合了当时上海地暖市场的需求。市场迅速接受了地暖辅材标准化，品牌化的理念。销量呈暴发式增长，截止到2013年4月份，公司产品已经占据上海零售市场的约30%，成为行业主流。
 

近几年，绿羽在暖通市场上有着突飞猛进的增长速度。实际上已经改变了江浙沪地区的整个辅材市场现状。提升了整个地区的地暖辅材质量，并在全国市场都产生了一定的影响。对整个行业的节能效果，起到了一定的推动作用。据刘冲介绍，传统上，地暖辅材均为本地采购，极少有厂家能实现跨省销售。受上海市场成功的鼓舞，2014年5月开始，绿羽在江浙市场进行了试销。由于绿羽产品的确与同期产品差距巨大，并能迅速给暖通公司带来经济效益。仅仅是通过暖通公司间的口耳相传，绿羽产品在短短半年时间内，基本占据了江浙区的主流市场。截止到目前为止，绿羽已占上海暖通市场的60%，江浙暖通市场的30%。
 

绿羽——精益求精

绿羽以精苟求细节，以精苟求完美。无论是对材料的选择、生产的把控还是对品质的检测，绿羽都做到细致谨慎，渗透到每一个细节中去精雕细琢，并实施严格监管，成就了绿羽的卓尔不群。
 

绿羽凝聚高端制造实力，励志成为地暖辅材界顶级的产品品牌。刘冲表示，绿羽以质量、技术为立足之本。到目前为止，公司已经申请了六项发明专利。保持着平均一个月左右一次的技术革新。公司极其重视核心销售、客服、物流、设计人员的培养。虽然绿羽从事的仅仅是辅材行业，但公司要求所有的人员都有应有全局意识，专家意识。要能主动的了解整个暖通行业全貎。绿羽极其重视经销商培训。努力让经销商明白绿羽的节能理念。想要通过改善隐蔽工程质量来营得业主口碑，希望通过长期的质量打造，来获取公司的长远发展，而不仅仅是重视短期利益、眼前利益。
 

绿羽——决胜千里

绿羽在产品的创新与研发方面都颇有建树，一直致力于开发高端，迎合现在消费者需求的采暖产品，汇聚了一支有凝聚力、战斗力、思考力的团队，具有强大的开发和创新能力。据刘冲介绍：“绿羽地暖辅材的研发重新定义了地暖保温板的要求。对抗压，导热、密度、尺寸公差都提出了远高于现况的内部技术标准。不断将最先进的地面节能材料引进地暖领域，譬如说目前国内环保性，使用寿命最高的白晶板。引进了地面反射膜耐碱、耐水泥侵蚀概念，引领PET复合反射膜成为市场主流。从工程力学角度改进了国内传统卡钉的设计，为防止钢丝网侵蚀管道，推动了镀锌保护钢丝网成为市场主流。推进EVA材料成为安装更便捷，环保效果更好的边界保温条。将交联PE复合铝膜产品引入管道保温领域，替代普通型橡塑管。将高标准的欧标极生料带引入暖通市场。引进吸收国外部分先进地暖安装工具，设计规范了普通湿法地暖的标准化施工方案。”

绿羽——誓做品质标杆

当前中国地暖行业发展混乱，各种掺假、用假冒原材料等现象时有发生，然而绿羽一直把产品质量视为企业的立业标杆，对于行业内出现的种种弊端问题，刘冲表示：“远高于同业水平的质量，是绿羽迅速发展的跟本。也是绿羽一直以来坚持的原则。绿羽很幸运能进入地暖行业，这属于装修市场的一部份。而我个人认为，装修市场会越来越透明化，不同于普通建材市场，装修市场一定会只有高质量的产品才能生存。网络的发展，会填平所谓专业知识的沟渠，随着普通业主知识水平的提升，凭靠玩弄一些花招来忽悠客户的时代，已经一去不复返了。中国的镀金时代已经结束了，市场一定会越来越规范。”
 

近期，上海将实现阶梯气价，从原来的2.5元每升，上升到4.53元每升，对地暖市场影响巨大，因此，地暖系统节能性显得更加重要。绿羽在建筑节能领域深耕十余年。节能一直是绿羽最关心的问题，也是绿羽一直以来努力的方向。对此，刘冲表示：“通过建筑节能来实现采暖节能是欧美发达国家的成功经验。绿羽愿意将这些经验与行业同仁共同分享，通过跨行业整合，共同努力降低地暖能耗。实现全行业的长期良性发展。”
 

绿羽铸梦之路

在过去的几年，绿羽实行的是极其保守的市场策略。不主动去接触客户，不主动去推销产品，极少去做广告宣传。更多是通过行业内的口碑相传，来推动市场。对于未来的发展规划，刘冲表示：“绿羽一直在进行产能扩充，力争成为江浙沪地区规模最大，实力最强的辅材制造商。结合目前绿羽的品牌知名度和产品质量，绿羽有可能成为国内首家辅材销售额过亿的企业。在接下来一年时间内，绿羽将改进之前的市场运作模式，将以更高的姿态，更迅速的市场反应，改变原有的被动式营销，以主动的姿态去寻求开拓市场。将更好的产品，迅速推荐给优秀的地暖安装公司，实现合作共赢。”