【暖立方年终盘点第一部】女飞人吴芳

年度狂飙能人Ⅱ

女飞人吴芳

过去两三年里，雅克菲吴芳女士给人的印象多是知性、干练。自2014年在雅克菲经销商大会呈现“奔跑”主题后，相信许多人对吴芳女士有了“女飞人”的新印象，这是对她率领下的雅克菲在2014年继续狂奔的褒奖，也是对雅克菲作为后起之秀却有意率先打造终端影响力的完美注脚——是的，在2014年，雅克菲官方给出的“奔跑”远没有“飞人”准确，因为雅克菲在2014年的发展速度实在太快，所展现出的执行力实在太强。

顺应大势，奔跑大提速

赛跑需要热身。在终端狂奔上，雅克菲2014年以前的几年像是热身，而2014年则更像是冲刺阶段的狂奔。先来看看雅克菲2014年奔跑路线：贵阳-上海金山-上海嘉定-南昌-武汉-苏州-黄山-郴州-抚州-保定-荆门-毕节-天津-南京-无锡-徐州……没错，雅克菲在2014年一口气开了60个专卖店（另有30个在建中），终端品牌形象墙超过500个！其中，有的属于雅克菲创业基金支持下开设，有的属于经销商自主打造，雅克菲杀向终端，建立终端影响力的思路和战略无比清晰。

作为分户供暖行业的后起之秀，雅克菲算得上抓住行业发展趋势异军突起的个案：

首先，推系统。在吴芳女士的带领下，雅克菲从一开始就主推系统，从热源壁挂炉，到散热器末端和地暖末端，以及相应的配套产品，雅克菲的系统比较完整，这让雅克菲抓住了分户供暖行业从单品向系统解决方案发展的趋势，解决了经销商的痛点。

第二，树品牌。雅克菲创立之初便确立了靠品牌驱动的战略。这在几年前的分户供暖行业依旧难能可贵。即便今天，不少刚进入行业的企业，不是想法在品牌上做文章，而是低价低价再低价，靠低价格占领市场。但吴芳女士深知其中厉害，从一开始就花了很大功夫在品牌上。应该说，雅克菲能在短短两三年内销售额即过亿元，与她们的品牌驱动分不开。

第三，造终端。随着行业走向成熟，建立终端影响力是必然。雅克菲作为后起之秀，却在沉向终端这个大战略上走了行业最前列。目前，在终端专卖店数量、品牌形象墙数量、终端广告投放力度、终端品牌认知度等多项指标上，雅克菲均位列前茅。

正是顺应了上述3大趋势，雅克菲才在行业发展中逐渐占得先机。尤其在终端建设上，按照目前扩张态势，雅克菲的飞跃速度仍将值得期待。

飞跃黄河，剑指神州

观察雅克菲今年专卖店所在区域，你会特别留意其中两个地方：天津、保定，这属于北方传统供暖区域。过去，雅克菲一直给人的印象是在长江流域活动。但在今年，雅克菲飞跃黄河，简直神州大舞台。事实上，北方虽说是工程市场和中低端价格为主，但北方中高端家装市场以及庞大的置换市场同样不容小觑。那么，雅克菲为什么没有在此前就猛攻北方，而是选择在此时进入呢？

暖立方传媒推测，应该是基于两大原因。一是基于合适的人，即合作伙伴。进还是不进，何时进，都离不开区域合作伙伴（如经销商等）。只要有经销商存在，何时进都不是问题。二是基于时机，即合适的进入时间。作为后起之秀，雅克菲前期聚焦南方区域市场可以集中企业资源，迅速在市场站稳脚跟。同时，经过多年培育，北方中高端家装和置换市场正在成熟，此时介入刚刚好。

但不管出于什么原因，雅克菲飞跃黄河都可以看作是企业战略的升级。表面上在北方开了几个店，实际上则对企业发展规划、资源配置等诸多方面都带来了新的构建。而这些前期开设的店也可以作为雅克菲耕耘北方市场的重要堡垒，作为积累经验和资源的重要阵地，为雅克菲未来图谋北方市场做铺垫。

短评-有实力的女飞人

男飞人博尔特在百米冲刺时竟回头望月，这是实力的体现。供暖行业的女飞人吴芳女士的实力体现是：率先在供暖行业投入巨资设立创业基金，扶持有梦想的人投入供暖行业创业；在合肥、武汉、成都等多个城市的公交车广告，以及规模庞大、累积速度惊人的终端形象店……

博尔特在一次又一次超越人类百米冲刺的极限，那么供暖行业女飞人吴芳女士则在一次又一次改写企业发展速度的极限。

 
     [编辑：王雨晴]