Kinetico：品牌制胜 终端为王

品牌制胜  终端为王
——访净居堂kinetico运营总监林荣辉

       与其他行业相比，净水器行业虽然起步稍晚，但是大有迅速崛起之势。如今，在电商火热的发展潮流下，净水器行业在紧跟时代潮流的同时，更要有着对市场的掌控性以及远见性。伴随中国舒适家居行业蓬勃发展，相关的全屋净水也在近年的供暖、暖通渠道兴起。那么，对于当前中国全屋净水行业发展未来趋势，世界知名全屋净水品牌、净居堂Kinetico是如何看待的呢？借2015中国供暖暨舒适家居财富论坛在大连举办之际，暖立方传媒特此采访净居堂kinetico运营总监林荣辉先生。

kinetico运营总监林荣辉先生

我国净水行业经过十年的发展，期间频繁曝光的水污染事件，全屋净水系统开始被消费者所认识和接受。目前全屋净水系统将会逐步成为中产家庭舒适家居首选，全屋净水系统是现代水家装的一个新潮名词，是指通过对不同类型的水处理产品进行科学合理的搭配，从而达到对整栋房屋不同的用水需求提供不同品质的水源，即分质供水。对于中国净水行业的发展前景，林荣辉显然是自信的。他表示：“目前老百姓都知道需求什么，通过从众心理和攀比心理，这种精神需求是逐步升级的。到目前为止，中国净水行业可谓鱼龙混杂，能够真正从专业角度思考的企业微乎甚微。然而以净居堂的角度而言，虽然Kinetico是“洋品牌”，但是我们依旧秉承中国人要为中国人服务的经营理念。从自来水到大桶水，大桶水到净化水，再由净化水到氧化水，这是市场进步的的过程亦是人们追求品质生活的集中表现，所以，Kinetico认为中国未来的净水市场前景一定会非常乐观。”

渠道的选择与建设的好坏，对企业的发展有着深远的影响。早些年，国内市场游戏规则的缺失，渠道疯狂扩张，终端利益被坑害，最终导致品牌覆灭。近几年”渠道为王”的呼声越发高涨，随着关注程度的提高，渠道发展面临的问题也开始凸现出来。“品牌制胜，终端为王”是净居堂kinetico业务发展理念也是方向，把我们的理念通过代理商和分销商过度到终端用户身上去”林荣辉如是说。
上个世纪70年代，杰克·特劳特和艾·李斯提出的定位理论曾经风靡整个营销界，这阵定位的风暴90年代吹到中国，并获得了企业界的推崇。然而，对于kinetico这家外资品牌而言，中国消费者对其产品定位仍属“雾里看花”，基于此，林荣辉表示：“kinetico在中国是站在高处观望行业发展，所以我们对分销商也会有一个高端的定位，kinetico在选择经销商方面，首先要看对方是否符合净居堂kinetico的整体气质，因为kinetico这个品牌在欧美国家实属高端定位，作为代理商来讲，如果他没有信心去经营高端品牌，那kinetico也很难去扶持他。”

       进入互联网营销时代，只有正确的把握营销的技能，正确的定位于市场，才能够更好的立足于市场。对于kinetico在中国未来的发展目标，林荣辉坦然：“早些年，kinetico这个品牌在中国是比较分散的，现在我们已将分散的市场资源整合起来，对于未来，净居堂kinetico希望同代理商一起努力，为中国95%以上已装修的家庭提供优质的水处理产品。”

 [编辑：王雨晴]